東莞淘寶培訓東莞淘寶開店班培訓東莞領航電商培訓
概述：1、清晰的活動目標：
拿到活動的KPI后需要去評估KPI的可完成度，例如去年同期活動的KPI以及完成情況，如果整個類目的年增速僅200%，而此次活動要求完成500%，除非有同等匹配的流量和貨品，否則就是
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1、清晰的活動目標：
2、如何求出利益點：
拿到活動的KPI后需要去評估KPI的可完成度，例如去年同期活動的KPI以及完成情況，如果整個類目的年增速僅200%，而此次活動要求完成500%，除非有同等匹配的流量和貨品，否則就是做夢；圖片發自簡書
2、如何求出利益點：
接下來就是把KPI拆解到品牌了，其實也就是貨的身上，這個部分是需要活動和商品的同學共同完成的，有很多小伙伴覺得活動不需要了解這些，大錯特錯，不了解你怎么定利益點，不需要面面俱到，但是基本的鎮店之寶需要脫口而出，價格要心中有數，不然真的是怎么忽悠你都可以，明明日常就賣39，大促價格也是38，告訴你是歷史最低價，你還高興的屁顛屁顛給主推，到后來用戶也感受不到誠意；我一般會按照下圖這樣盤品牌的貨，重點看銷售擔當的前20品牌，后面的也會看，但是不重點評估，會按照他們的歷史成交情況，成交占比，備貨情況，毛利，來預估出活動這些品牌需要的產出，比較有風險的會特別標記出來，例如到貨有風險的，庫存緊張的，毛利可能會擊穿的，這些品牌都是需要有PLAN-B計劃的。
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