上海>15555556269>供求信息

精選花椒種子加工基地，花椒種子供應(yīng)商 

　　為了開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，王興偉帶上印好的幾千張名片，開(kāi)始坐上火車(chē)到全國(guó)各地跑客戶(hù)、跑銷(xiāo)路。很多地方他從來(lái)沒(méi)去過(guò)，到了以后就先到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，主動(dòng)介紹自己的花椒品牌，只要遇到有愿意和他合作的客戶(hù)，他就用心地記下來(lái)，并經(jīng)常與對(duì)方保持聯(lián)系，這讓他積累了寶貴而豐富的客戶(hù)資源。

　　在闖市場(chǎng)的這幾年里，王興偉雖然也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了自己的花椒銷(xiāo)路，但實(shí)際上并不是每次去跑市場(chǎng)都能成功。相反，由于當(dāng)時(shí)很多外省客戶(hù)對(duì)本地的花椒市場(chǎng)還不是很了解，很多時(shí)候拿著他送給的名片看一眼就扔了，在起初的幾年里，王興偉經(jīng)歷了很多挫折，但是他從沒(méi)因此就產(chǎn)生放棄的念頭，反而越挫越勇。

　　在運(yùn)城大紅袍花椒在全國(guó)打響之后，王興偉的心里別提有多高興了，運(yùn)城的花椒終于也有自己的品牌了，以后到外地跑生意再也不用看到別人質(zhì)疑的眼光。但是苦惱馬上也隨著而來(lái)，雖然有了這樣一個(gè)特色品牌，但是畢竟在目前運(yùn)城，經(jīng)營(yíng)大紅袍花椒的商戶(hù)很多，而他又該靠什么才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？打造出自己專(zhuān)有的花椒品牌，為此，王興偉在在村里率先成立了仲義花椒專(zhuān)業(yè)合作社，開(kāi)始了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。

　　成立合作社之后，王興偉又發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的問(wèn)題，那就是在提高產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)效益方面，還存在著很多不足。以前從椒販那里收來(lái)花椒以后都必須經(jīng)過(guò)人工仔細(xì)的篩選，把花椒葉、花椒把兒摘除后，才能把貨運(yùn)給客戶(hù)。但是那樣的方式不僅繁重，工作量大，而且效率低，有時(shí)還有很多花椒不一定能被徹底摘除干凈，再說(shuō)隨著花椒生意的不斷做大，那種原始、落后的加工方式已經(jīng)根本無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，為了節(jié)約時(shí)間成本和人力成本，他決定進(jìn)行機(jī)械化加工生產(chǎn)，引進(jìn)了一批花椒清選機(jī)。到現(xiàn)在為止，他已經(jīng)淘汰了十幾批這樣的機(jī)器，每批機(jī)器的成本都高達(dá)上萬(wàn)元。

　　原來(lái)只是山西省運(yùn)城市的一個(gè)普普通通的農(nóng)民，家境貧寒，但在20年后，他成了運(yùn)城市第一批因銷(xiāo)售花椒致富的村民，現(xiàn)在的他已經(jīng)發(fā)展為韓城大紅袍花椒的銷(xiāo)售大戶(hù)，不但擁有了近千平方米的廠房面積，而且還坐擁近百萬(wàn)資產(chǎn)，家里建起了400多平米的四合院，還買(mǎi)了兩輛小車(chē)，而這些成就的取得與他敏銳的市場(chǎng)眼光和敢闖敢拼的精神是分不開(kāi)的。其實(shí)商機(jī)就在我們身邊，我們需要的只是一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。王興偉說(shuō)：“我的經(jīng)歷和別人就不一樣，最早的時(shí)候，我們渡船到陜西那邊，那是零售，那時(shí)貨源少，花椒量很少很少。他需要，收幾十斤，我們都把錢(qián)掙了，當(dāng)時(shí)沒(méi)人有這種意識(shí)。”

　　這小小的花椒市場(chǎng)硬是讓王興偉出來(lái)一條道，眼看花椒生意越來(lái)越好，可是王興偉發(fā)現(xiàn)自己的效率慢慢變低了，這靠自行車(chē)來(lái)販花椒，速度實(shí)在太慢了！關(guān)鍵是每次也托不了多少花椒，于是沒(méi)過(guò)幾年，他就狠了狠心，花了7000多塊錢(qián)在村里第一個(gè)買(mǎi)了三輪車(chē)，另外他還花4000多元第一個(gè)安裝起了固定電話。這么一來(lái)，雖然花了不少錢(qián)，可是也大大地降低了時(shí)間成本，而且還能與客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行聯(lián)系，更快地獲取更多的市場(chǎng)信息。可他怎么也想不到，這眼看越做越順的生意，接下來(lái)卻差點(diǎn)兒幾次要了他的命。

　　十二年前的一次經(jīng)歷，讓王興偉至今想起來(lái)還心有余悸。雖然那時(shí)還是初冬，但是陜北的天氣已經(jīng)非常冷了，最低溫度都在零下4度左右。王興偉和他的搭檔呂俊旺像往常一樣忙活了一天，跑了幾個(gè)村之后，為了多收一些花椒，他們又開(kāi)著三輪車(chē)爬上了山，到了另一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的村里，好不容易收完之后，天色已經(jīng)不早了，看著滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)紅艷艷的花椒，聞著那股熟悉的濃烈的花椒香，兩人疲憊的臉上露出了幾天來(lái)難得的笑容。臨走時(shí)已經(jīng)到了晚上，山路又都不好走，幾個(gè)農(nóng)戶(hù)都熱心地挽留他們住一夜就走，但是一想到明天早上客戶(hù)就要求交貨，既然已經(jīng)和人家提前說(shuō)好了，那他就絕對(duì)不能失信于人，想了一下，他還是決定和搭檔一塊下山。但是，剛開(kāi)出了一段路，突然下起了很大的雪，等他們快要下山的時(shí)候，雪已經(jīng)足足下了一尺厚了。

　　天黑后山路本來(lái)就不好走，這會(huì)還下起了大雪。眼看大雪越下越厚，原本就很窄的路變得更不好走。看著7、8里地長(zhǎng)的陡峭山路，王興偉、呂俊旺心里七上八下，打起了鼓。呂俊旺建設(shè)往回返。面對(duì)這種情景，說(shuō)實(shí)話王興偉心里也沒(méi)譜，雖然幾年跑花椒生意下來(lái)，大大小小的山路他也跑過(guò)不少，但眼下這種狀況他心里還是很害怕，這么長(zhǎng)又很陡的山路，萬(wàn)一沒(méi)把握好速度，踩不好剎車(chē)，那后果不堪設(shè)想。但是一想到已經(jīng)答應(yīng)了客戶(hù)明天一早就得交貨，他還是堅(jiān)持要開(kāi)下去。

　　“當(dāng)時(shí)那個(gè)大哥說(shuō)不敢走了，我說(shuō)走！我給咱開(kāi)上，你給咱拽上，他站在高處把那個(gè)花椒的繩子給抓住，我在前邊開(kāi)著，因?yàn)槟抢镂ｋU(xiǎn)嘛。” 王興偉說(shuō)。兩個(gè)人就這么一個(gè)拽著，一個(gè)在下邊開(kāi)著，短短幾分鐘的路，他卻感覺(jué)像走了幾年，直到開(kāi)下山后，他手心里還都是汗。第二天，當(dāng)他把收來(lái)的一車(chē)花椒交給客戶(hù)，拿到錢(qián)后，王興偉的心里這才長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，路雖艱險(xiǎn)，但辛苦總算沒(méi)白費(fèi)啊！

　　在運(yùn)城，雖然也有很多人是靠著花椒生意賺了錢(qián)，但是卻很少有人能有連續(xù)合作十幾年的客戶(hù)。呂仲義做花椒生意已經(jīng)近20年，他人如其名，重情重義，從一開(kāi)始做花椒生意直到現(xiàn)在，一直都本著誠(chéng)實(shí)守信的原則和客戶(hù)打交道，大到客商，小到椒販，這么多年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有拖欠過(guò)對(duì)方一分錢(qián)，每次只要和對(duì)方許下承諾，不管是口頭形式還是書(shū)面形式，他都會(huì)保質(zhì)保量，按時(shí)送貨，及時(shí)付款。直到現(xiàn)在，他還有很多常年合作的客戶(hù)，有的甚至已經(jīng)合作了十幾年，也正是因?yàn)樗�在�?dāng)?shù)乇粡V為流傳的極高的信譽(yù)讓更多的客商主動(dòng)找了上來(lái)，也獲取了更多的商機(jī)。