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剛才講的是一個生活中的例子,我們再來看看商業上可以怎么運用觸發物的方法。有一個創業公司叫“花點時間”,主要做日常鮮花配送,主打產品是99元一個月送4次鮮花。他們有一個運營策略很特別:給你配送鮮花的同時送給你一個花瓶,再次給你配送的時候再送一個花瓶,第三次還送一個花瓶。

 

大家想想,你會如何處理這些花瓶呢?第一個一般會自己留下插花,一旦里面沒有花了,你會再次買花來填滿它。而第二個、第三個花瓶呢?大概率你會送給朋友,朋友的桌子上如果一直有一個空花瓶,你猜,他會做什么呢?

 


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