廣州黑莓廣告有限公司DM直郵廣告效果不可小覷
直郵在電子商務中的作用越來越大
廣州市派單公司、派單公司、廣州派單公司、如果你的客戶想把信息發送一個電子商務決策者，而這個決策者可能無法通過電視接收到這個信息，他/她的垃圾郵件過濾器和行政助理也會在第一時間將你的信息刪除，那該怎么辦呢？要想通過郵件與潛在客戶展開對話進而提高他們的響應率，你就必須確保郵件的有效性，它的內容必須要與決策者密切相關。如果這封郵件中含有與工作有關的信息，那么它就很有可能會劃分到有用信息的類別中。 直郵是吸引客戶的理想機會
營銷公司往往會把直郵——明信片、信和小冊子——當作是與客戶展開對話的契機。從直郵活動中獲取的經驗和信息也可以應用到網絡營銷中。
在一般情況下，營銷公司會為客戶提供一個個性化網頁，以便與他們保持長期溝通。這個個性化頁面能讓營銷公司對客戶的采購興趣進行跟蹤，并提高客戶對網絡的依賴程度，只要你能留住聽眾，就有繼續擴大市場的可能。
電子郵件的地址不一定永遠正確，發出的信息也不一定會被收件人看到。
雖然互聯網的成本相對較低，很多人都不愿意向與他們有合作關系的企業提供自己的電子郵箱。根據客戶業務的不同，電子郵件在現有客戶群中的捕獲率僅有20%。這意味著剩下的那80%的客戶需要靠直郵來吸引。
使客戶留下了電子郵箱，他們的過濾和攔截程序也會將一部分信息刪掉。在現代社會，人們總是會收到很多電子郵件，這使他們很難區分每一個營銷信息，除非收件人與發件人之間有很強的選擇關系，否則他們不可能去閱讀那些不請自來的信息。
最后，電子郵箱的地址必須是100%準確的。印刷服務供應商需要去了解客戶提供的電子郵箱地址和直銷列表的質量。 定向工具
每一封直郵的成本可能對高于電子郵件的成本，但定位工具的效力則能彌補這兩者之間的成本差異。我們可以將現有的客戶和交易數據與心理學和行為學數據整合在一起，充分研究現有客戶的特點。這種方法既適用于服務于當地市場的小企業，也適用于服務于全球市場的大型企業。
對于客戶的采購行為，營銷公司可以定義出自己的最佳客戶，并根據客戶的購買特點對其進行分類。他們可以向具有相似特點的客戶推銷相同的產品，并通過監控直郵活動的效果，調整自己將來的直銷計劃。
此外，我們也可以用相同的建模和特性化工具來定位在線網絡廣告。Google和MSN基于IP地址的定位解決方案為營銷者帶來了無限商機。點擊付費搜索引擎中使用的地理定位系統能讓營銷者將自己的廣告鎖定到一個具體的地理位置上。搜索引擎能夠識別每一搜索者的IP地址（由他們的互聯網供應商提供），并把專為這個地方而設計的廣告發送出去。通過直郵采集有效數據能進一步提升網絡廣告的效果。　價值多元化
今天的銷售代表經常會自己的業務主管說：“我打算發送大量的電子郵件，因為它們比印刷品便宜很多。”雖然電子郵件的價格便宜，但它們的成本效率也許還不如印刷高。事實上，印刷品或電子郵件都不是最佳的解決方案，最好的辦法是根據營銷公司與客戶之間的關系將印刷與在線營銷有機地結合在一起。
價值多元化今天的銷售代表經常會自己的業務主管說：“我打算發送大量的電子郵件，因為它們比印刷品便宜很多。”雖然電子郵件的價格便宜，但它們的成本效率也許還不如印刷高。事實上，印刷品或電子郵件都不是最佳的解決方案，最好的辦法是根據營銷公司與客戶之間的關系將印刷與在線營銷有機地結合在一起。
高價值客戶對直郵的響應
印刷服務供應商在掌握先進的可變數據和數字彩色印刷技術的同時，還要不斷向客戶進行宣傳，讓他們明白這是成本效率最高的一個營銷手段。USPS家庭日記為我們提供了最令人信服的統計數據：總收入在10萬美元以上的家庭計劃每周對2.2封廣告直郵和3.6封其他郵件做出響應，雖然計劃響應率并不等同于實際響應率，但這已經足以說明為什么直郵會成為廣告商的頭號選擇。
此外，廣告商還可以通過直郵宣傳新產品和新服務、吸引客源和訂單、提升商店或網站的人氣、培養與客戶之間的長期關系以及建立品牌的知名度。
說出你的價值主張
印刷服務供應商和營銷服務供商必須將直郵的好處和多渠道營銷活動的作用轉換成一個價值主張，并把它介紹給各個公司的營銷主管。要想有效地推銷自己的數字彩色和直銷方案，印刷服務供應商和營銷服務供商必須要向客戶證明自己能為他們做些什么。
價值主張必須含有定量和定性元素，同時還要以客戶能夠聽懂的語言描述出來。雖然直銷的理念是能讓人信服的，但這些信息需要被翻譯成客戶語言，并與他們的商業問題結合起來。有誰不想獲得提高響應率和網站流量的能力以及捕獲準確數據的機會？印刷服務供應商和營銷服務供商必須要有能力把資深的優勢轉變成價值，以下就是需要他們來解決的關鍵問題：
1. 你該如何量化自己創造的價值？
2. 如何把直郵與最令客戶頭疼的問題聯系在一起？
3. 與其他印刷服務供應商相比，你的優勢和劣勢是什么？你最大的不同點是什么，為什么說你提供的服務是最好的？
4. 你是否真的能夠實現自己的承諾？
5. 你敬愛能夠如何提高公司的投資回報率？
統計數據表明，個性化直郵是最能提高投資回報率的一個手段。如果你能將自己的理念融入到可行的價值主張中，那么也許就能收到令人難以置信的銷售。
[本信息來自于今日推薦網]