淘寶代運營分享直通車多計劃精準投放玩法 

概述:淘寶代運營分享直通車多計劃精準投放玩法
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淘寶代運營分享直通車多計劃精準投放玩法(下)

今天,繼續聊昨天的話題,昨天講了兩個案例,相信關于直通車多計劃的精準投放,你已經有一定的思路了,今天我們繼續細化維度,在不同的維度里,去做一些計劃上的細化。

昨天講了,如果是一個通用產品,盡量不要只放在一個計劃除此之外,還有些衍生玩法。首先,可以建立單獨計劃,在所在地附近地域投放時,主圖主打順豐包郵,這時你的對手還在發普通快遞,那你在速度上會更有優勢。

當然,地域優化不僅僅是速度,還可以優化很多創意,比如【江浙滬地區專屬優惠券,點擊領取】、【上海地區請點擊】等。還可以避開競店所在的地區投放。

接下來是投放時間優化,有學員會問半夜要不要投放直通車?其實,如果你的錢白天都不夠用,晚上就不需要投放了,如果資金充足,還是可以投放半夜的。

你可能會覺得,因為半夜沒有客服值班,所以顧客就不會買。其實錯了,顧客在半夜可以收藏,可以加購,第二天醒來后可以買。所以無需要考慮半夜的ROI,只要考慮整個轉化周期的ROI就可以了。

因此半夜投放直通車還是有價值的,并且半夜的直通車價格也比較便宜,可以用一個比較便宜的價格買入更多的收藏加購,如果產品不需要詢單,就更不需要有其他顧慮了,在投放時間上也能做相應的創意圖,比如【凌晨下單,拍下立減5元】。

最后來看下人群溢價,就是根據不同的人群,做不同的創意圖,這要跟計劃里的關鍵詞配合。比如,這個計劃投放的是高消費人群,可以給出比較干凈的主圖。

比如,這個計劃投放的是收藏加購過產品的顧客,就是重定向,是興趣顧客,這時可以給出促銷優惠券的主圖。

比如,這個計劃是針對老顧客的,需要老顧客做復購,可以給出老顧客專享價,或者直接送贈品,都是可以的。

所以,直通車多計劃精準投放的核心,就是在不同的維度里做得更加精準。里,這樣關鍵詞會很泛,人群就不精準,并且直通車創意圖也沒辦法做到點擊率很高,所以要把計劃分開來。

其實直通車還有很多的維度,比如關鍵詞,不同的關鍵詞要給出不同的創意,如果要賣大號垃圾袋,創意就要體現出大號,光在創意圖上寫大號,買家是感知不到的。

你可以把垃圾袋撐起來,安排一個人站在旁邊,這樣買家就能知道這是大號垃圾袋了,那在這個關鍵詞下匹配是很精準的,這樣就可以把【大號垃圾袋】相關的關鍵詞全放在這個計劃里。

地域維度也能優化,我們可以投放快遞隔天就能到的地區,在主圖上寫次日達,提升點擊率,比如在上海做淘寶,江浙滬地區基本第二天就能到,本地地區甚至可以當日達(順豐當日件、閃送)。

如果做地域篩選,再配上相關主圖,點擊率是很高的,當然也要看顧客對收到產品的速度要求高不高,如果是賣鮮花的,這招絕對管用,每到節日或者紀念日,男生都會送花,這時主圖體現上海本地,地域只投上海本地,點擊轉化一定很高。

 

[本信息來自于今日推薦網]
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