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「網(wǎng)店托管」超級推薦和直通車是否有沖突？

我做了直通車還要不要做超級推薦？超級推薦和直通車定向有沒有沖突？

4月底超級推薦上線以來，越來越多商家開始嘗試。也接到越來越多商家咨詢，“我做了直通車還要不要做超級推薦”、“超級推薦和定向有沒有沖突”、“直通車定向什么時(shí)候下線”這類問題幾乎每天都會遇到。

今天全方位的聊一下這個(gè)問題：

1.從展示位置來看：

直通車關(guān)鍵詞在搜索環(huán)境下展現(xiàn)，與超級推薦基本上沒有交集，流量互補(bǔ)；直通車定向推廣與超級推薦展示位置一樣，都是投放猜你喜歡。

這也是大家認(rèn)為會有沖突的原因之一：都在投猜你喜歡，會不會重復(fù)扣費(fèi)？會不會互相競爭？不會重復(fù)扣費(fèi)，從哪個(gè)渠道引入流量扣費(fèi)就在哪個(gè)推廣工具計(jì)算；也不存在互相競爭，都是按照各自的排名/展現(xiàn)規(guī)則出價(jià)。

2.推廣主體

直通車定向只能推廣商品；

超級推薦除了推廣商品以外還可以推廣圖文、短視頻、直播。

3.推廣方式：

直通車定向主要是按買家購物興趣點(diǎn)（購物意圖）圈人；

超級推薦走的是鉆展全店推廣的人群圈選方式：智能、拉新、重定向、達(dá)摩盤平臺精選、達(dá)摩盤。流量類型劃分得特別清晰，要做新客還是意向客戶流量特別容易分層。如果之前有在做鉆展的商家，對于超級推薦是特別容易上手。

對于直通車定向和超級推薦選擇的問題，我是這樣建議的：

使用多個(gè)推廣工具可以用更低的點(diǎn)擊單價(jià)獲取流量。假設(shè)一天需要做5000猜你喜歡流量，如果單從直通車定向上來做需要把點(diǎn)擊單價(jià)做到0.6元才能拿到，如果把超級推薦和直通車一起做，0.4元就可以拿到5000流量。

如下圖是女裝店鋪的直通車和超級推薦數(shù)據(jù)，圖一是直通車報(bào)表，圖二是超級推薦報(bào)表，能放棄哪個(gè)呢？都要投放！

推廣工具是可以一起使用，在哪個(gè)推廣工具上值得投入更多，取決于哪個(gè)推廣工具能帶來更高的效率。

兩個(gè)推廣工具之間會不會互相影響？一定要說有那么一點(diǎn)的話需要關(guān)注一下超級推薦“新品推廣”和“爆款拉新”，兩個(gè)屬于智能推廣的推廣方式。

所謂智能推廣即是會以較高的價(jià)格選擇最優(yōu)質(zhì)的人群。如果在該種推廣方式下拿到的流量特別大，可以考慮直通車定向不要去做，因?yàn)楹昧髁恳呀?jīng)被拿走，直通車定向再做也拿不到太好的效果。判斷的標(biāo)準(zhǔn)：看直通車定向的投產(chǎn)會不會比超級推薦差很多，如果投產(chǎn)比超級推薦差很多則不需要投放，如果效果相差不大，證明好流量還沒拿完，可以同時(shí)投放。

關(guān)于直通車定向什么時(shí)候下線。

老有人來問，我就想不明白為什么要關(guān)心這個(gè)事。下線就下了唄，有流量就繼續(xù)投放，未確定的事情什么變數(shù)都有可能發(fā)生。如果有一天要下線，將會像鉆展一樣出通知