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「網店代運營」高效實用的直通車優化技巧，只需3步提升ROI

【關鍵詞】直通車優化

【適用行業】多類目

【適用賣家規模】星級、鉆級以上

大家好，我是牛氣學堂專欄作者揚帆，今天跟大家分享下直通車日常優化的方法和技巧，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。

互聯網商業三個核心詞：產品、流量、轉化率。

商家最開始要想明白的是，買進流量要干什么。理解流量遠比制造流量更重要。流量本身是沒有價值，流量在找到一個承載物后才有價值。

直通車僅是付費引流工具，幫助商家解決流量問題。而商家日常優化賬戶，就是基于對買進流量用來干什么進行調整。

直通車的價值體現在通過付費引流，產品能實現轉化變現，或流量本身帶來的數據反饋，商家通過不斷優化迭代，在重復反饋過程，更快得逼近所需目標或結果。

快速試錯并根據反饋適時糾正也是一種能力！

01:直通車日常優化三種場景

在優化直通車之前，我們先回顧下“商家為什么要開直通車”？即直通車能幫助商家實現什么價值？

具體而言，直通車具有以下三大功能：

一、測試型推廣

直通車能幫助賣家對產品進行測款、測圖、平臺、地域、關鍵詞、精準人群等多維度數據測試。

這得益于直通車里有一份超精準的數據報表。報表中的指標涵蓋：展現量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊花費、收藏、加購等多達 20 幾項的數據指標。

測款的重要性，不言而喻。

測圖，直通車是具備唯一性的。怎么理解這句話呢，兩個因素分析：

1、直通車是基于搜索機制，所以圖片的點擊率即關鍵詞點擊率，是有人找貨場景下發生，這點和自然搜索點擊相匹配。

2、目前在生意參謀數據中，暫不提供無線端點擊率，所以我們沒法看到真實關鍵詞點擊率，只能通過直通車進行測試。

直通車推廣并不單純只為了引流成交變現，通過同期的數據積累對比，更好為商家做優化提供正確的方向。

不夸張的講，直通車最大的寶藏就是商家花錢推廣買來的數據報表！

二、直通車打爆款

直搜結合，能快速的拉升產品自然搜索流量。其原因就是流量本質都是關鍵詞。消費者通過關鍵詞成交，成交就能給該關鍵詞帶來一定的權重。隨著成交量遞增，權重隨之上升。

當然直通車打爆款的前提是對款式數據有前提要求的，測款的重要性在產品初期遠遠優先于任何推廣手段。

三、直通車推廣盈利

直通車指標中，有一個很重要的指標就是投資回報（ROI）。

在賣家推廣直通車的過程中，如果推廣引流成本夠低，產品有一定的利潤空間，是能實現推廣投資盈利的。這也是很多賣家朋友為什么追求高 ROI，因為能從推廣渠道上提升產品帶來的利潤。

淘系渠道大方向無非分為免費和付費。付費推廣盈利或不虧損，結合免費流量帶來產出，自然大大提高了商家的利潤。所以優化直通車，可持續的產出是最終的目的。

02:實操：如何優化測款計劃

接下來我們實操模擬下如何優化測款計劃。

首先我們得明白測款計劃的最終的目的是積累數據，分析判斷有沒有優質的潛力產品。

通常大多測款產品是剛剛發布的新品，寶貝自身轉化能力較弱。商家測款目的在于買數據做判斷篩選。所以積累點擊量是優化計劃第一任務，而非產品轉化及計劃產出。

直通車最大的浪費并非某個點擊單價太貴，而是計劃操作爛尾。

想象下，商家在測款的環節就要追求計劃高產出，但現實中產品因為較差的轉化能力和計劃低權重高平均點擊單價的支出，導致產出不理想從而放棄潛力寶貝，這樣的錯誤判斷結果實屬可惜，很可能把潛力產品扼殺在搖籃里。

既然點擊量是核心問題，那么哪些因素會影響直通車的點擊量引入？

答：直通車十大按鈕（日限額、投放平臺、投放地域、分時折扣、寶貝、創意、關鍵詞、出價、匹配方式、人群溢價）

優化步驟如下:

1、基礎設置即“日限額，投放平臺，投放地域，分時折扣”

日限額：日限額決定了當天點擊量總上限，過少的預算只能買入少量的流量。測款推廣中保留合理的推廣日預算。（商家自行檢查）

投放平臺：選擇移動端，站內，關鍵詞推廣（關閉定向，建議PC端和無線端分開單獨投放）

地域：省份城市的數量決定背后的流量池，過少的地域很可能導致流量規模小，無法引流。所以測款過程中，地域選擇全國除去偏遠地區及競爭對手即可。商家需要檢查是否因為地域精準（過少）導致計劃沒有流量

分時折扣：分時折扣影響最終的出價，出價影響推廣關鍵詞排名位置。位置高低決定展現曝光量，對應優化：如果寶貝推廣過程中，沒有展現曝光可以提高分時折扣，使測款寶貝統一提高位置獲取更多曝光量。

2、寶貝設置即“添加寶貝，投放創意，添加關鍵詞，調整出價，匹配方式，人群溢價”

添加寶貝：潛力款寶貝有一個指標就是推廣產品的引流能力，即花費速度。如果寶貝在精準關鍵詞，出價排名到位情況下照樣拿不進流量，得反思寶貝自身的引流能力。為后續篩選潛力寶貝做判斷。

創意投放：選擇首圖，投放方式優選，一張創意即可。

添加關鍵詞：關鍵詞自身也決定了流量規模，商家需要依次點開關鍵詞。通過直通車工具流量解析，分析詞自身的點擊指數，點擊率和平均點擊花費。選擇點擊指數夠用，平均點擊花費較低的精準詞，比較后擇優選擇。

關鍵詞出價：出價影響是排名位置，位置決定展現曝光量，如果排名不到位，建議提高出價。至于通過分時折扣提高出價還是關鍵詞單獨出價取決于賬戶實際情況。如果出現某一個詞排名過低導致沒有流量，建議單獨提高該詞的出價。

匹配方式：廣泛匹配的流量規模是精準匹配的3-5倍，如果點擊量不夠，建議開廣泛匹配，通常測款使用精準匹配投放。

精準人群：測款不開啟精準人群投放，所以不做優化。

優化測款計劃核心在于解決點擊量的積累。以上的操作按鈕優化中，找到影響流量問題的按鈕設置。快速的積累點擊量完成實現測款目標，這樣的優化操作才是測款計劃的正反饋。

03

推演：掌握日常優化體系

按照流程圖推演，分析參數指標。

第一步就是要明確目的，這能幫助商家學會判斷，如何看待參數指標。

目的：測試型推廣

關注：花錢買數據，根據點擊量的積累做數據分析

目的：直通車打“爆款”

關注：直通車點擊量遞增的同時，產品的轉化能否持續跟上。也許現階段產出略微虧損，但要關注手淘搜索流量趨勢的遞增所帶來的效益會在后期彌補直通車初期的虧損。

目的：直通車推廣盈利

關注：投產。投產盈利，加力推廣；產出持平（不虧），優化細節可分計劃投放，優化提升投產；如果產出虧損，那么相應調整按鈕，首先把流量做精準提升直通車自身的轉化率，其次提升計劃整體的投產效益（拿地域舉例，降低虧損的城市投放，把錢花在投產好的優質地域，其余按鈕可以自行推演）。

直通車優化的核心在于推薦，方案可以落地，并且每次反饋都能產生新的認知幫助下一次調整。

落地推進是直通車日常優化最關鍵的因素，決定了直通車是否能完成優化目標。

最終其方法論就是快速反饋，快速執行，快速迭代