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「網店代運營」秋季了，夏款產品如何做到快速清倉？

關鍵詞：清倉

適用行業：服裝

適用賣家規模：鉆級及以上

大家有沒有突然發現，秋天已經悄然而至，現在的北方的晚上已經可以感覺到絲絲涼意。前段時間和大家分享了幾遍秋款如何上新的文章，有小伙伴留言，現在還有夏季庫存，那夏款清倉要怎么做呢？所以今天和大家分享的就是夏款寶貝如何做好清倉。

一般過了三伏天，不僅僅是線下商場，淘寶商家也是一樣。夏裝清倉必須要快速的展開。不論是短褲，連衣裙還是T恤都開始了各種打包銷售。我們都知道，流量是每一個淘寶店家必爭之地。如何獲得流量似乎總是大家聚在一起交流的主要話題。清倉的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過季的產品售出，回籠資金的同時，可以讓賣家們把更多的經歷放在秋季新品上。同時清倉做的好也會給店鋪帶來大量的流量。這就是為什么大家一到了秋季就爭先清倉的原因了。

同時夏秋款產品一旦進入年底就徹底進入了搜索的低谷期，隨著天氣的逐漸轉涼，流量下滑的幅度也是越來越大，整體的搜索量成直線下降。這里小編就要提醒大家了，清倉宜早不宜遲，目前來說很多南方地區的天氣都還是比較炎熱的。（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式）清倉的產品也更好銷售，逛一逛實體店我們就不難發現。很多實體店鋪已經在開始在做清倉活動了。我們在淘寶搜做中搜索清倉這一關鍵詞，下拉詞如下。所以千萬不要等到了葉子黃了，大家都不需要穿夏裝的時候再做清倉。那時候可能就是喊破喉嚨也很難再把庫存快速清理掉了。

圖1（此圖來自網絡，僅供參考）

那么清倉該如何去做呢？很多人就是簡單的降價，其實還有更高效的方法，這里還是有一定的技巧和方法可循的。下面我就和大家說一下，初秋如何才能做好夏款的清倉工作，快速清理庫存的同時，怎么還能從中獲利甚至提升店鋪流量。

首先我們要明確的一點是，清倉本身是為了快速回籠資金，清理庫存，但并不意味著我們要做賠本生意。這就是為什么我要提醒大家盡快做清倉活動，如果秋季已然來臨，我們再去清倉，可能賠本也未必好賣了。

一、不同產品的不同清倉思路。

清倉的商品選擇上是需要我們花一些心思的，選擇什么樣的寶貝清倉，帶來的活動效果都是不同的。

1、熱銷款

一般熱銷款我們也會有較多的庫存，所以更有清倉的需求。而且這類產品本身的流量基礎以及性價比，評論都有較好的積累。如果我們店鋪信用級別夠的話，我們可以報名官方的活動。獲得官方的流量支持，通常官方的清倉活動，流量會有一定的支持，這類活動我們要選擇銷量好的熱銷夏款。趁著官方活動甚至可以小賺一筆。如果是級別較低的小賣家，可以自己組織店內活動。

2、滯銷款

當然整個夏季并不是每款寶貝都是熱銷的，也有很多賣家積累了一定量的滯銷產品。這類產品可以通過打低價促銷，買贈等方式進行銷售，滯銷產品由于應季時本身銷量就不太好，所以在清倉的時候，價格一定要做到讓利。同時要做好和熱銷產品的搭配銷售。

二、清倉產品如何定價

清倉寶貝的定價需要我們對整個市場上的同款產品價格有一定的了解，在做清倉之前我們可以自己對比一下行業內同款產品的價格。因為本身打出清倉的旗號，必定是要有合理的價格支撐，消費者之所以對清倉活動買賬，也是奔著價格低廉而來的。所以在此階段消費者對我們寶貝的價格都是比較敏感的。

圖2（此圖來自網絡，僅供參考）

首先我們的價格要有誠意，做到真正的讓利，如果本身清倉的產品價格比別家的要貴的話，客戶搜索一下，在同類產品眾多的同時，客戶難免會覺得我們所謂的清倉并沒有很實惠，就會對我們店鋪的誠信度產生質疑，不但留不住買家，還會讓買家覺得我們店鋪誠意不夠。當然如果全網只有我們一家獨創的產品就不存在此類問題。

如果是產品本身就是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉的噱頭帶動秋款新品的銷售，做主打清倉款，價格上由于是為了帶動新品，以營銷為目的，可以選擇一定量的產品超低價清倉，以成本價甚至低于成本價進行活動，注意我們這里選擇這類清倉是為了通過它本身好的流量來引流，因此價格上要低，要足夠有吸引力。但數量上我們要做好把控。詳情頁中做好新品的關聯銷售，通過夏款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。活動中也可以設置套餐，買贈等。

如果是本身就是滯銷產品的，建議大家盡快清空，越快越好。因為時尚季節性寶貝，到了來年的夏季，因為產品款式更新，庫存會更難銷售，針對于滯銷產品價格上我們就不要糾結它賺不賺錢的問題了，參考同行業的定價標準，甚至可以做全網最低來銷售。賺不到錢的清倉產品，在價格優勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當機立斷。

三、清倉產品的標題優化

圖3（此圖來自網絡，僅供參考）

在關鍵詞上我們可以進行一定的優化（關鍵詞優化不是必須的，這個一定要謹慎）。例如清倉、虧本、尾貨、甩賣、過季等關鍵詞，在這一時段的流量都是比較高的。可以應用這些熱搜詞提高流量。如圖3在輸入清倉后我們也可以看到相關的關鍵詞內，夏裝清倉的更多。但是我們一定不要動我們現在的流量詞，而且如果流量沒有斷崖式下滑就不要大范圍的修改，簡單修改幾個字就可以。

四、活動

清倉的活動玩法有很多，我們可以根據產品的客單價和受歡迎程度設置不同的活動玩法。

1、老客戶：

以前一直在和大家說，一定要把老客戶維護起來，不管你用什么方法。清倉活動可以通過短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶，因為這一類人群是最了解我們店鋪產品的，大部分的客戶在知道自己時常購買的店鋪有清倉活動的時候都會很有興趣回來購買。老客戶做的好了，首先轉化率就會大幅提高，帶動店鋪其他數據的提高，何樂而不為。

2、買贈:

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產品。平常兩件59元的產品，清倉兩件再送一件。

3、超低價促銷：

這個方法就是文章前半段說的，為了營銷的超低價促銷的方法。當然我們要提前預估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關聯銷售和斷碼處理：

設置關聯銷售、優惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單！順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進行市場需求測試；對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關聯營銷，低價出售。

五、埋伏筆

這里說的埋伏筆，主要還是抓住清倉的機會，利用夏季清倉的這一波大的流量，將秋款新品的數據做起來，同時做好產品的拍照，詳情、首頁的構思，逐步上新，開始做下一階段產品的預熱等，借著清倉活動的東風，推進新品的銷售。而且我們發現很多店鋪死的原因都是因為換季時，不同季節的寶貝沒有銜接好，服裝類目特別明顯