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如何做好直通車標簽 

直通車是一款付費引流工具，我們通過投放關鍵詞、精準人群的方式，讓買家通過搜索關鍵詞找到我們的產品。例如一個買家搜索我們直通車投放的關鍵詞：吸塵器家用，并且通過直通車渠道進入你的店鋪，那么是不是代表這個買家是你的產品的人群對象，具有一定的購買欲望呢？

而在關鍵詞的背后，一樣是有人群的存在，并不是不投放精準人群就沒有人群，但搜索關鍵詞的不一定就是我們的精準人群，只有我們在關鍵詞的基礎上加上設定投放的精準人群，那么我們的產品就只能讓搜索這個關鍵詞的規定人群才能搜索到了。

太小的體量是無法對產品的人群產生影響的，所以如果作為一個新品沒有標簽權重，我們想要讓它快速爆發搜索流量，就是必須在短時間內，投放正確的人群并且不斷遞增體量，從而讓這些人群在短時間內不斷快速積累產出、收藏加購等維度，形成一個穩定的標簽。

標簽可以說是如今淘寶推送流量機制中最重要的一部分，標簽如果不精準，那么引進來的流量可以說都是垃圾流量，這樣的流量是無法在我們店鋪形成良好的轉化和坑產，只會讓我們不斷惡性循環，最終導致整個單品人群混亂，很難再糾正回來。

很多商家朋友經常會發現一個問題，在新品前期做S單的時候，隨著流量的不斷上升，同時我們不斷遞增單量，但是在S到一定程度的時候，我們的流量可能會不增反減，并且轉化率急速下跌，而這一切其實就是因為人群標簽不精準的問題。新品期間我們使用不符合標簽的S手，他們少量的下單可能不會對人群標簽造成影響，但是如果長期保持遞增，并且沒有任何糾正標簽的行為，最后只會導致標簽徹底不精準，系統無法推送正確的精準流量，長期下去，轉化率低，uv價值低，跳失率高，慢慢我們的這個單品就會被淘寶放棄，從而流量急劇降低。

而正確的方式，應該是在S單的時候配合直通車拉人群，盡量減少S單所帶來的反效果，或者通過S單打標簽的方式來降低反效果，我們可以讓買手通過收藏加購、貨比三家、假聊互動等方式提高買手的標簽權重分，只有在標簽權重分高，并且消費力度和特征屬性都是相關性比較高的情況下，我們才能避免刷單給人群標簽帶來的擾亂麻煩

下面給大家分享出：如何通過直通車打造人群標簽，爆發搜索流量。

玩直通車，首先最重要的就是選詞了，想要做好精準人群，首先你的關鍵詞必須是你的產品精準詞，有高的點擊率和轉化率，才能反饋好的效果，先有關鍵詞后有精準人群，如果連關鍵詞都沒有選對，那么何談人群呢？

直通車選詞有很多種方法，我一般習慣是用直通車推薦詞，選擇相關性滿格的，并且在直通車的數據統計中，點擊率、轉化率較為優秀的，一般在新品期間，我會選擇15-20個詞去測試，并且都是相關性滿格，并且數據統計中比較優質的詞。

我們的新品玩直通車，需要把控的是一個節奏和周期性，新品期是28元，如果在拉人群標簽這里就花了十幾天，測圖測詞又花了十幾天，等新品期過后，我們想要讓單品爆發流量，就需要投入更多的金錢和精力了。

所以我們可以先測好創意圖，再去上架，創意圖必須要達到同行均值1.5倍以上的點擊率，2倍以上最佳，而收藏加購率這個指標，如果你的產品內功沒有問題，創意圖不是神圖，其實基本上問題都不大，關鍵點還是在于點擊率。

我們盡量控制周期在7-14天內，這個要根據類目來決定，因為如果類目大，我們要做到的數據體量也就要越大，類目小，我們就可以在更短時間內完成體量。

下面我們以14天為例子：

我們選好關鍵詞進行測試，日限額根據自己能力設置，第一天一般日限額我們設置在200左右就可以了，創意圖直接上傳我們以及測試過的高點擊率圖片，而人群這里我們則需要根據我們自己產品的類目人群進行投放，如果是老店的話，對于人群這塊一般都會比較有經驗，知道自己的人群是什么，直接設置投放就可以了。

但是如果是新店的話，我們就要測一下人群了，把所有系統人群以及自定義人群全部設置投放，設置30%左右的溢價測試。

一般來說，系統給我們的寶貝定向人群和店鋪定向人群的數據反饋會比較好，所以這個版塊的人群可以適當提高溢價，而行業定向人群要根據類目而言，不同類目也會產出不同的數據，這些都是需要自己去測試過才知道。

而作為我們直通車打造人群標簽的核心，最重要的還是基礎屬性人群，在這個人群我們可以自由組合適合我們產品的人群對象，如果我們作為新店沒有人群數據標準，我們可以每一個指標都投放測試，像女性投放一個，男性投放一個，對比數據反饋哪個會更好。

測人群的數據，我們主要看的指標是點擊率、收藏加購率、轉化率，一般來說，作為我們的精準人群對象，以上三個率指標的數據都會非常好的，無論測詞、測圖還是測人群，都是一個優勝劣汰的過程，直通車最核心的功能不是帶動搜索，也不是拉動標簽，而是可以測試各種數據

我們把每個一級人群投放進行測試，大概每個人群50-100個點擊量就可以進行下一步的組合人群，點擊量越高，我們的數據就越精準，這個也要根據我們的推廣資金來進行判斷，做直通車，前期多花一點錢其實是很合理的，因為測試出來的結果越精準，對于我們后期去增加體量的效果會更顯著。

盡量在短時間內測試好關鍵詞和人群，在3-5天我們要把關鍵詞測試完畢，每個關鍵詞3000個展現量或者50-100個點擊量，有聲劣汰，最后我們可能會篩選出10-15個數據反饋比較好的關鍵詞，重點投放。而人群我們則需要5-7天的時間來測試，一樣也是把數據不好的人群暫停，把數據好的人群每次提高20-30的溢價，一級人群的話我們就要組合為二級人群甚至三級人群。

假設通過測試之后，女、18-24歲、類目單價50-100，月均消費400-549元這四個維度數據點擊率、收藏加購率、轉化率都相對比較高，我們就可以將這四個維度組合，比如（女-18-24歲）（女，類目單價50-100）（女，18-24歲，月均消費400-549元）每一組至少保證覆蓋人數要在500以上，否則數據量太少組合起來也是很難燒出展現

在7天內的時間，我們要完成測詞、測人群，并且提高質量分，正常來說在測詞測人群兩個步驟完成的時候，質量分都會滿10分，所以為了讓人群提高更多溢價，我們可以用關鍵詞拖價，每次減少5-10%的出價，并且觀察率指標和量指標有沒有下跌，如果有的話我們可以提高人群的溢價，每次提高10-20%，盡量讓點擊都跑到人群上面，這樣會更快形成標簽。

而且在前7天我們完成優勝劣汰的測試，這個時候自然流量可能會有一定的增長，所以后7天，我們要做的就是把優勝劣汰后的數據以一個爆發式的數據體量增加，不斷提高坑產、以及點擊量的遞增，從而達到帶動精準搜索流量。

簡單來說，就是前7天先做好關鍵詞和人群的測試，后7天放大關鍵詞與人群的點擊量和產出。

我們可以每天適當提高日限額，并且每天保證點擊量和產出以一個遞增形式的增長，點擊率、收藏加購率、轉化率這三個率指標也不能有太大波動，必須要保證一直保持在行業均值以上。隨著直通車的訪客和產出的爆發式增加，我們的手淘搜索也會隨著爆發式增長。如果我們的日限額燒的很慢，我們還可以額外添加一個關鍵詞高出價，人群低溢價的計劃來增加直通車的點擊量和產出，保證直通車在7天內以很快的速度增加點擊以及坑產。

直通車帶動搜索流量的原理其實就是先把三個率指標（點擊率、收藏加購率、轉化率）優化在均值1.5倍以上，并且關鍵詞和人群都是我們的精準詞、精準人群，我們通過放大點擊量，讓三個率在短時間內得到爆發式的提升，我們的坑產也在不斷增加，在一個節奏周期內讓寶貝權重得到充分的提高，從而讓單品整體排名更靠前，手淘搜索流量也就隨之增加了。

其實大部分的普通產品想要通過直通車來帶動手淘搜索，是有一定難度的，直通車的本質就是產品的本質，產品的優劣會直接反饋到直通車，如果是一個不受買家喜愛的產品，再怎么拉，人群多精準，也是無法帶動搜索的。我們通過直通車要做的一切優化，前期是我們的產品必須是一個好款，這就需要我們在上架之前，通過測款或者測圖的方式來檢驗產品是否合格了。

而我們本篇主要講的通過直通車打標簽，其實就是通過優化好的直通車精準人群，不斷方法精準人群的流量以及產出，讓系統認為我們這個人群是適合我們的，從而推送更多的這類人群流量給我們，造成良性的循環。前提是我們測試好的人群必須是真實的數據，不能使用人工干預

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