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淘寶為什么會給你流量，淘寶搜索權重深度解析

關鍵詞：數據分析

適用行業：所有行業

適用賣家規模：所有級別

對于我們做淘寶的人來說最重要的其實就是流量了，有了流量才能有成交、有利潤、也就有了老客戶。有了流量我們日常的優化主圖、優化詳情頁亦或者精準自己的人群標簽才有了意義，對于店鋪來說流量就好比支票上的那個一，只有有了那個一后面的零才有意義。

所以想要做好淘寶，首要的工作就是知道怎樣獲取足夠的流量。其實對于淘寶的流量分配來說是有一套系統的算法在做支撐的，只要我們明白了這套算法的分配邏輯，我們獲取流量也就不會那樣困難了，所以我們今天就和大家聊一下有關淘寶搜索分配邏輯的那些事。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

這是生意參謀下品類分析給出的數據參考，可以看到我們日常關心的轉化率、商品訪客、收藏加購、停留時長赫然在列，當然還有我們日常不經常觀察的數據也都在列，從上面這些可以看出，想要做好淘寶只要維護好以上的數據就可以了，只是有的數據考核權重大，有的數據考核權重小而已，其實對于淘寶來說已經把自己權重的分配邏輯明確的給到了我們廣大的賣家朋友們，只是我們一直以來沒有太過注意而已，亦或者注意到了也知道這些數據的重要性但是不知道具體怎樣做。

下面就和大家詳細分析一下哪些數據是對于我們提升搜索流量權重最大，以及如何優化這些數據。

對于搜索流量來說最重要的當然就是點擊率。我們都知道淘寶對于新品或多或少都是有一些流量扶持的，只是因為店鋪所處層級的不同所扶持的流量多少也有所不同而已。淘寶在產品上架之后都會先給與一部分的展現，如果我們抓住了這個展現并且數據表現優異，系統就會繼續給與更多的展現，如果還能數據表現優異就會繼續給更多的展現。（如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，不會選藍海詞的可以看文章最后一個鏈接，可以獲得自己類目藍海詞前提是我們的數據能夠一直表現優異，這里說的表現優異就是我們常說的點擊率，也及時說我們想要獲取更多的訪客就要在產品上架的時候就要有一個好的點擊率，而想要有一個好的點擊率可以從以下幾個方面著手。

第一個就是精準自己的標題，很多商家朋友們為了能有更多的展現什么關鍵詞都往自己標題里面放，也不管適不適合自己的產品，其實這樣是不對的，對于現在的淘寶來說不精準的展現不僅帶不來更多的展現，還會因為流量不精準而造成點擊率降低，從而影響流量的獲取，所以第一步我們要精準自己的標題。

第二個就是找準自己產品的核心賣點與客戶關心的契合點，然后盡量用圖片的形式去展示，如果實在展示不了也可以用文字來替代。比如對于夏季客戶買鞋子來說最關心的就是透氣問題，所以我們就要展示鞋子的透氣性，比如展示鞋面的大網眼這個細節，讓客戶清晰的知道我們鞋子是如何透氣的。再比如客戶關心的是鞋子防滑問題，我們也可以著重展示鞋底是如何防滑的，通過這樣展示客戶關心的賣點也可以有效的提升點擊率。

第三個就是多做幾張圖片利用直通車來篩選出最優質的圖片，系統扶持展現不會是一瞬間亦或者一天，而是按照周期來分配的只要我們這個周期內能有一個好的數據表現就可以了，所以我們可以在產品上架之后利用直通車快速測試出來一張點擊率高的圖片，然后替換到我們的主圖上也是可以的。對于點擊率來說不管我們用什么方法，只要能得到一個好的點擊率就可以了，前提是不能為了點擊率去騙流量。

優化好點擊率之后我們第二個需要注意的就是停留時長，這個數據在很多時候大家都是不關心的，認為這個數據不是很重要。其實這個想法是不對的，對于現在的淘寶來說停留時長也是一個很重要的權重，因為對于目前的淘寶來說客戶能在平臺多停留1秒，就會在別的平臺少停留1秒，購買的幾率也就大了很多。所以平均停留時長也是很重要的，想要提升這個數據除了優化主圖和詳情頁以外，做一個有創意的視頻也是很重要的，如果能讓客戶看完60秒那就更好了，除了這些我們還可以從客戶的評價曬圖入手，比如多多鼓勵客戶拍攝吸引人的精美曬圖和視頻，這樣也可以增加客戶的停留時長。

第三個需要注意的就是我們的收藏加購率了，尤其是對于新品來說這個尤為重要，因為對于新品，購買相對來說會少很多，所以系統這個時候考核的就是鏈接的收藏加購率，想要提升自己，可以從活動以及服務入手，比如我們經常用到的告訴客戶收藏加購可以優先發貨，亦或者收藏加購可以得到特定的禮物、優惠券、打折促銷之類的，通過優惠來吸引客戶，只要我們加購率能高于同行就可以得到淘寶更多的流量扶持。

第四個就是我們最常說的轉化率了，畢竟淘寶還是一個賣貨為主的平臺。說起轉化率我們想要得到淘寶更多的流量扶持就要想辦法讓自己的轉化率高于同行平均數據，只有高于行業平均之后淘寶才會給我們分配更多的流量，而想要高的轉化率就需要我們對標題進行優化來保證流量的競爭性，對詳情、主圖、評價、曬圖等內功優化來提升客戶的購買欲望，亦或者直接通過優惠活動來提高客戶的轉化率。每一個商家每一個類目都有自己提升轉化率的方法，我們需要做的就是通過觀察、學習同行的方法，然后在自己店鋪實施并且總結整理出一套適合自己的方法。

除了上面說的這些我們還需要注意客戶的UV價值、老買家的回購率、產品的詳情跳出率、店鋪DSR等各項指標，只有我們細心的把這些數據都優化好了，流量自然而然就會有的，尤其是那些我們容易忽略的細節問題更要注意，對于淘寶來說細節有時候是決定成敗的關鍵。