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新舊兼顧 多措并舉來(lái)應(yīng)對(duì) 向美國(guó)市場(chǎng)供貨近20年、參加了十余屆廣交會(huì),浙江萬(wàn)得凱流體設(shè)備科技有限公司是廣交會(huì)上的老面孔。這家來(lái)自臺(tái)州的閥門企業(yè)有近8成的產(chǎn)品銷往美國(guó)市場(chǎng)。今年廣交會(huì)上,“萬(wàn)得凱”和以往一樣,又從美國(guó)采購(gòu)商那里收獲了不少長(zhǎng)期訂單。 “之所以能夠持續(xù)獲得來(lái)自美國(guó)的訂單,源于我們10多年來(lái)對(duì)美國(guó)中高端閥門市場(chǎng)的深耕。”展位負(fù)責(zé)人康立峰指著展位背后的海報(bào)說(shuō),右上角那一長(zhǎng)排標(biāo)志,都是他們已經(jīng)獲得的美國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),其中有的一項(xiàng)就要幾年才能通過(guò)。 “這些標(biāo)志就是我們和一些東南亞新興閥門企業(yè)之間的差距。”他說(shuō),這些年在泰國(guó)、越南等地興起了不少閥門企業(yè),他們的生產(chǎn)成本和價(jià)格都相對(duì)較低;但在生產(chǎn)高精度閥門上,浙江企業(yè)依然有明顯優(yōu)勢(shì)。他分析,至少在5年內(nèi),這些企業(yè)還難以達(dá)到“萬(wàn)得凱”的生產(chǎn)水平,也難以承接來(lái)自美國(guó)的高端訂單。 廣交會(huì)上,有一位美國(guó)客戶提到,接下來(lái)如果他們的更多產(chǎn)品被加入了征稅名單,能否由雙方各承擔(dān)一半。對(duì)此,康立峰搖著頭說(shuō)“sorry”。他說(shuō):“作為生產(chǎn)企業(yè),我們很難承擔(dān)這一部分額外的成本,如果真要加稅恐怕還是得由美國(guó)消費(fèi)者來(lái)埋單。”
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