中科信軟商務談判基礎知識與招投標、采購談判實務培訓課程,
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課程大綱:
單元一、商務談判的概念與原則
一、商務談判的特征與評價標準
1.談判與談判學
2.談判的概念與特征
3.商務談判的概念和特征
4.商務談判的價值評價標準
二、商務談判的原則與方法
1.商務談判的原則
2.商務談判的方法
三、商務談判的形式與過程
1.商務談判的基本要素
2.商務談判的主要形式
3.商務談判的一般過程
四、單元小結
單元二、商務談判的策略
一、開局階段的談判策略
1.談判氣氛的建立
2.確定談判議程
二、報價階段的談判策略
1.報價的原則
2.報價的方式
3.報價的策略
4.應價的處理及其策略
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等....課程
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