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護欄興起于上世紀的90年代初，隨著恐怖主義的興起與來自北非、中東難民的不斷涌入，為了防止非法難民及外來恐怖分子的入境，歐洲各國紛紛加強本國邊境防護，歐盟成員國和歐洲委員會投資于高科技系統保護各自的邊界，歐盟的邊境安防市場在2016年達到286.9億美元；除了外患面對歐洲各國的本土恐怖分子，歐洲各國公共場所、機場、地鐵站、停車場、家庭庭院也紛紛加強自身的建筑安全防護，這個市場包括了護欄防護、門禁、監控、道路及車輛管理、防盜報警和生物識別。作為歐美國家非常成熟的一個行業，進入中國后便顯示出其無比巨大的生命力。


中國最大的優勢是人工成本低廉，作為成本構成的一個重要因素，促進了中國護欄業的發展。很多的歐美經銷商將產品的生產基地轉移到了中國。由此帶動了行業的發展，涌現出了以河北安平、江蘇常州等地區為代表的護欄生產聚集地。


隨著國外護欄行業技術、設備的引進，行業的整體水平有了較大的提高。減少或摒棄了傳統的工藝，取而代之的是熱鍍鋅管、塑鋼、熱鍍鋅絲等材料的應用，引進歐美的先進前處理、噴涂設備和技術，提高了防腐壽命。不少護欄生產商逐漸擺脫了國外客戶的控制，注冊了自己的品牌，注重技術研發，不僅在產品的功能性、質量上逐漸達到國外同行業的水平，更是在產品的藝術性、款式上下功夫，將護欄產品變得更加唯美、大氣和高雅，成為了城市中的一道靚麗風景。


隨著經濟發展面的逐漸向好，中國護欄行業將會由稚嫩變得更加成熟，行業發展前景將十分廣闊。 鋅鋼護欄行業作為建筑建材行業的一個分支，在中國應該算是一個新興行業。現在國外依然健在的護欄制造商全部是自動化程度相當高，制造規模相當大，當然，品牌也是相當硬的制造商，他們包括現在國內的護欄廠家眾多，技術、規模水平良莠不齊，但也不乏優秀的護欄制造商。不過這些優秀廠家中很多也是引進歐美的前處理、涂裝技術，能夠獨樹一幟，出類拔萃，依靠自身核心技術挺立護欄行業的企業的確是鳳毛麟角。


近幾年國內的護欄企業銷售渠道的不斷發展，護欄企業間的競爭，也更加的激烈。而作為護欄企業來說，最簡單的競爭方法，就是“價格戰”。由于價格戰是消費者最為歡迎的一種營銷模式，因此深受消費者的喜歡。而作為一些護欄企業來說，由于無法形成品牌和服務上的優勢，采取價格戰為主的促銷模式，也成為這些相對低端的護欄企業的主要營銷手段。


　　國內的眾多絲網消費者的需求升級，服務成為公路護欄行業的必爭之地在護欄行業，流傳著這樣一句話，“三分質量、七分安裝”護欄的安裝服務，安裝在護欄產品價值呈現的過程中，起到非常大的作用。盡管護欄企業都知道安裝服務的重要性，但是，卻少有企業愿意在護欄安裝服務能力提升上投入更大的資源。護欄企業更加愿意在林木資源、研發制造、品牌建設、渠道建設、終端建設、銷售隊伍上投入更大的精力和資金。也不愿意把更多的資源投放到服務改善和升級上。隨著護欄行業競爭的加劇，公路護欄行業發展的必然，護欄行業的市場份額開始向護欄行業的領先企業逐漸傾斜。護欄企業的消費者由幾部分構成：在中國高速公路傳統格局下，新裝公路護欄的客戶占據了護欄消費的主流。但是，隨著我國高速公路政策的調控，二次以上裝修和工程裝修對護欄產品的需求，增長非常迅速，已經成為影響護欄企業銷售策略實施的重要因素。


　　對于道路護欄的些服務系統是否真正的實現了以客戶為導向，并且通過標準的服務體系和流程來實現客戶價值的最大化，就非常值得我們深入的分析和思考了。在護欄產業的發展格局下，大部分的護欄企業認為，只要做好常規的護欄服務，就可以實現產品的銷售。但是，隨著消費者的成熟，以及護欄產業的發展，更多的個性化需求開始凸顯。在這樣的格局下，傳統的服務，已經服務滿足市場的發展的需要。因此，作為護欄企業必須選擇一條可持續發展的道路，就是通過系統優質的服務，實現護欄企業的可持續發展，提升護欄企業的核心競爭力。


　　由于傳統的護欄生產產業競爭的進入門檻相對比較低，短時間內吸引了大量的資本進入護欄產業的市場，一部分資金的進入，一方面提升了護欄產業的快速發展另外一方面也使得護欄產業的競爭呈現白熱化的局面。由于受一些護欄企業自身能力的限制，一些區域性品牌在國內發展的極為迅速。


如何在巨大的市場競爭中脫穎而出，要看誰的內功深，誰的質量硬，誰的品牌響。盡量避免打價格戰。


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