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共享充電寶廠家貼牌OEM運營流程 

市場需求與內部因素驅動行業快速發展

•頭部企業加快向三四線城市滲透，渠道商比重或短期上升。

共享充電寶市場需求的合理性

剛性需求與潛在用戶是行業發展基石

首先，用戶習慣和價格接受度往往被低估。在懶人經濟和消費升級的背景下，對低頻應急需求，用戶較少計較租賃價格和未來使用次數，因此較少考慮購買充電寶或者攜帶充電寶來替代應急充電服務。

此外，雖然共享充電寶的觸發條件很高，但是龐大的潛在用戶（截至2019年底，移動電話用戶總數達16.0億戶），逐步擴大的鋪設范圍和低線城市的拓展，帶來了可觀的市場空間。艾瑞咨詢推測，2019年共享充電寶市場用戶規模在2.5億左右。

用電需求對共享充電寶的影響

用電焦慮持續增長，供需不平衡推動市場擴張

用電焦慮的持續增長推動共享充電寶市場的增長。2017年Q4至2019年Q4，移動互聯網端用戶的人均月度使用時長從73.8 小時增長至87.3小時。用戶手機使用時間延長，碎片化場景增多。2019年12月移動端用戶人均使用時長排名靠前的幾類應用中，手機重度使用場景，如視頻服務與游戲服務占據第一與第四的位置。用戶對手機的依賴和重度場景的使用與日俱增。

與此同時，手機續航能力并未見質的飛躍，公開資料中對52款熱門機型的測評顯示，各機型在5小時重度使用后平均剩余電量僅為33%，此外平均充滿電的時間達82.7分鐘，充電需求與電量供給之間仍存在巨大缺口。

共享行業運營現金流分析

現金流相對穩健的共享子行業

共享充電寶行業實現盈利主要原因之一是穩健的盈利模式與現金流。對比共享經濟的其他行業，共享充電寶為剛性需求，因此現金流入有保障，且由于產品成本較低，室內場景下損耗程度及維護費用較低，行業的現金流出主要在商戶分成等人為因素可干預的方面。因此，市場的驗證，更低的成本（此處是比較而言，共享充電寶整體運營成本后續分析）與更少的未知因素幫助行業順利度過了2018年的資本沉寂期，行業也得以在2019年繼續快速發展。

共享充電寶的流量入口地位

雙渠道流量入口的地位逐漸突顯

2019年，中國互聯網單用戶網絡廣告成本達714.7元/人。線上獲客成本不斷上升，眾多品牌商、互聯網巨頭開始探索線下流量入口。共享充電寶由于物聯網基因收割了大量的線下場景，與互聯網的目標受眾高度重合，正在發揮更多的引流價值。

首先，共享充電寶與優質點位可以實現雙向引流，例如與連鎖酒店的排他性合作，增強雙方的用戶粘性。此外，大機柜的屏顯可以實現商場等場所和活動的營銷推廣。另一方面，目前多數充電寶提供免押服務，免押服務與信用掛鉤，既為支付平臺激活高信用的流量，又為用戶提供方便。此外還有眾多跨領域營銷案例，例如與大IP合作定制充電寶產品來提升雙方的品牌價值和好感度等。