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1、太陽線:一個人可以開許多前排,環繞推薦人,形似太陽,故得此名;2、級差制:從3%到21%再到各級獎銜,一級一級爬臺階,收入呈級差擴大;

  2、歸零制:每月業績歸零,不能累積到下月。

  Amway獎金分配制度以現在直銷眼光來看,的確存在不少落伍的因素,這也與公司創業早,時間長,盤子大,船大難調頭相關。且相對客觀地看看Amway獎金分配制度的一些弊端:

  1、 時間成本高。從3%到21%到更高的級別,直銷商需要面臨不斷擴大的業績壓力,和維護團隊開拓和維持不斷擴大的業績壓力,加上團隊管理和培訓事務,時間成本高。

  2、 資金成本高。在Amway歸零制下,每個直銷商必然面臨月底沖業績的考核,加上一財年內達到21%的月銷售額的數目限制,沖業績成為不可或缺的一步,所以足夠的財力成本必不可少。

  3、 管理成本高。在經典的管理學原理中,一個領導所管理的寬度不宜超過8-10人,何況Amway需要的不單是管理,是更強化的兩個字:復制,在要完成每月額定的業績指標時,還要兼顧團隊管理,并要狠抓下級業績額,其管理成本也夠高。

  4、 人力成本高。成功的人是以其可以培育出的DD的數目來衡量的,一個DD又要帶出更多的部門,再繁殖出多少小部門,遍及無數消費群體,在漫長的升級過程中,在人治的管理的無系統性和避重就輕的心理惰性下,堅持下來的人無愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的精英,才能體會一將功成萬骨枯的感覺。Amway的高淘汰率也是有目共睹的。

  做Amway畢竟是代表著直銷事業,這樁事業成功的成本是不應該回避的,但考慮到這套被奉為“無缺”的獎金分配制度本身也存在一些悖論,其行銷過程的實際操作中也存在太多失敗的細節考驗,所以的成功人士,是絕對值得世人尊重的。換言之,Amway的成功率實際是很低的。加上Amway作為美商直銷公司的典型,其每月歸零和級差拿獎,也反映了美商公司的獎金撥出率低,利潤沉淀高的情況.

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