湖北專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)公司 雙軌直銷(xiāo)軟件  會(huì)員管理系統(tǒng) 

直銷(xiāo)軟件重要的就是您選擇的直銷(xiāo)模式和獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)。

　　雙軌制直銷(xiāo)軟件是直銷(xiāo)軟件中常見(jiàn)的一種，其自身具有的合理性，公平原則倍受企業(yè)的青睞。那今天我就把雙軌制直銷(xiāo)軟件這種產(chǎn)品的概念，特點(diǎn)，以及它所具有的優(yōu)勢(shì)與缺陷向大家予以介紹。
　　一、雙軌制的概念，
　　所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只需開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。
　　二、雙軌制的特點(diǎn)，
　　雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制度（級(jí)差制度）有很大不同，它有以下特點(diǎn)：
　　1、市場(chǎng)倍增效益放到大：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）無(wú)限代累計(jì)，能把市場(chǎng)倍增效益放到大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。
　　2、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：在組織經(jīng)營(yíng)上，傳統(tǒng)制度競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開(kāi)線，并且離自己越近，獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高，雖然每個(gè)人都說(shuō)幫助下線，可是開(kāi)線都開(kāi)在自己的底下。依據(jù)80/20法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開(kāi)線，不會(huì)將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn)，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。
　　3、經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)合為一體：傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營(yíng)者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷�受惠，即消費(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷(xiāo)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
　　4、真正做到成功機(jī)會(huì)人人有：許多平凡人都可因?yàn)殡p軌制度的設(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個(gè)人都只有2條直推線，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒(méi)有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別人大。在傳統(tǒng)制度上，一個(gè)人必須從低階爬到高階，越爬越?jīng)]有動(dòng)力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個(gè)人都是線頭，只要照顧好2條直推線，確定他們會(huì)使用產(chǎn)品、會(huì)擴(kuò)展人脈，就會(huì)有獎(jiǎng)金領(lǐng)，真正做到人人有成功機(jī)會(huì)。
　　5、獎(jiǎng)金及時(shí)人人可拿：傳統(tǒng)制度以月為單位，每次業(yè)績(jī)從頭開(kāi)始；雙軌制度可以累計(jì)積分，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎(jiǎng)雖然獎(jiǎng)金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。
　　6、雙軌制相對(duì)公平：傳統(tǒng)制度會(huì)因業(yè)績(jī)、位階不同，獎(jiǎng)金有不同計(jì)法；雙軌制從基層到高階都一樣，獎(jiǎng)金的百分比是相同的，在制度設(shè)計(jì)上，獎(jiǎng)金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。每個(gè)人在雙軌制下機(jī)會(huì)都是平等的，都可以產(chǎn)生“無(wú)限代”。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個(gè)人的成功幾率都增加了。無(wú)論是低階、中階還是高階，賺錢(qián)機(jī)會(huì)都是平等的，沒(méi)有所謂后進(jìn)入就沒(méi)有機(jī)會(huì)賺錢(qián)的問(wèn)題。制度設(shè)計(jì)上，無(wú)論你何時(shí)進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒(méi)有因人而異，并不是先來(lái)的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。
　　7、雙軌制的業(yè)績(jī)壓力比較低：只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)努力經(jīng)營(yíng)，發(fā)展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎(jiǎng)金，組織走深則表示發(fā)展越來(lái)越穩(wěn)定。
　　8、組織根深不會(huì)脫離：傳統(tǒng)制度，獎(jiǎng)金一般只能領(lǐng)到7－8代，有組織脫離，雙軌制度則沒(méi)有這方面顧慮，因?yàn)闊o(wú)限代領(lǐng)取獎(jiǎng)金，組織扎根很深，不會(huì)脫離、動(dòng)搖，經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)得的獎(jiǎng)金高，還讓人越做越輕松。

　　9、制度簡(jiǎn)單易懂好做：在操作中就容易被復(fù)制、傳承。一般人只要成為消費(fèi)者并積極找人分享，而不必?fù)碛蟹浅��?qiáng)的能力，就能夠經(jīng)營(yíng)成功。傳統(tǒng)制度中，經(jīng)銷(xiāo)商要很會(huì)賣(mài)東西、經(jīng)營(yíng)組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動(dòng)更多人的積極性，有利于組織擴(kuò)展更快速、更穩(wěn)定。

湖北專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)公司 雙軌直銷(xiāo)軟件  會(huì)員管理系統(tǒng) 

[本信息來(lái)自于今日推薦網(wǎng)]