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六沐智慧便利店教你一招客單價(jià)蹭蹭蹭上漲 

“店里客單價(jià)一直不高，愁死我了”這是近期最多六沐智慧便利店加盟主的煩惱。好吧，今天小編要放大招啦——給大家分享下面四種辦法，專治便利店客單價(jià)不高的難題！

一、想要顧客多消費(fèi)，請讓他多逗留

據(jù)調(diào)查顯示，顧客有70%的購買決定是在賣場內(nèi)產(chǎn)生的。同理，顧客待在便利店內(nèi)越久就越容易激發(fā)購買想法。

便利店屬于小本經(jīng)營，難免“寸土寸金”，店鋪面積有限。雖然不能像大型超市那樣可供顧客在里面慢悠悠逛個(gè)半天，但也可以充分利用好現(xiàn)有的環(huán)境條件，讓顧客多逗留一會(huì)兒，就能多留意店內(nèi)的商品和活動(dòng)。

該怎么做呢？

將生活必需的特價(jià)品陳列在店內(nèi)深處，讓顧客自主進(jìn)入門店深處。這時(shí)，在顧客必經(jīng)的過道旁做好吸引眼球的貨品成列，顧客看到就有可能順手拿上一兩件。

店內(nèi)設(shè)置一些有趣好玩的游戲裝備，例如：夾娃娃機(jī)、

二、有新鮮感的陳列

1. 貨架貼上醒目的價(jià)簽，并且部分特色商品以突出的特色簡短文案作為標(biāo)識，讓顧客眼前一亮。

1. 門店促銷POP跟隨時(shí)間節(jié)點(diǎn)更換，適時(shí)調(diào)整端架和地堆位置，讓顧客有新鮮感，嘗試沖擊力強(qiáng)的陳列，提升顧客的購買欲望。

2. 便利店出口附近可以打個(gè)地堆，以牛奶方便面為主，方便顧客結(jié)賬時(shí)順手?jǐn)y帶。小包低價(jià)零食可以懸掛在貨架兩邊，吸引顧客沖動(dòng)購買。

三、商品捆綁銷售

客單價(jià)之所以不高，還有個(gè)原因是顧客一次性買的不多。

想讓顧客買多點(diǎn)，可以試試商品關(guān)聯(lián)捆綁銷售和商品互補(bǔ)捆綁銷售。

我們想象一下，一位女性顧客進(jìn)店買一包薯片，但是在買薯片時(shí)看見一旁冷藏柜里的飲料。她覺得干吃薯片會(huì)口渴，于是在結(jié)賬前就順手拿了一瓶。再者，這位買薯片的顧客想必也是對吃的較為感興趣，如果看到好吃的辣條也可能會(huì)想買一包。這樣，客單價(jià)就提高了。所以，吃的和休閑飲料這兩種互補(bǔ)性大的商品，就應(yīng)盡量放在同一個(gè)地方或者旁邊。

看看方便面旁邊有沒有火腿腸？洗潔精洗衣粉牙膏是不是在同一列貨架？要在顧客意識到自己還需要某件東西之前，通過關(guān)聯(lián)成列，滿足他潛在的需求，讓他一站式購足。

再者，可以將一些關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性商品捆綁成套裝，加大折扣，可能會(huì)更容易一次性售出更多商品。

比如面包和餅干，用面包和餅干的組合裝吸引原本打算買其中一種的顧客。結(jié)果顧客拿了一包，卻買到兩樣商品。同個(gè)道理，可以將車仔面與咖喱魚丸捆綁銷售。

想用好組合裝，就要研究好定價(jià)。簡單地將兩樣商品價(jià)格相加肯定是不行的，重點(diǎn)在于價(jià)格上的優(yōu)惠。組合裝在節(jié)假日節(jié)點(diǎn)應(yīng)用更廣泛，結(jié)合相應(yīng)節(jié)慶及活動(dòng)營銷活動(dòng)，事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的商品組合和專門設(shè)計(jì)的禮盒，往往讓門店銷售額迎來暴漲，屢試不爽。除了以上幾種辦法，“提高服務(wù)熱情”也能有效吸引客戶。在顧客茫然挑選比較商品、找不到想要的東西時(shí)，店員應(yīng)該及時(shí)提供導(dǎo)購支持。

四、提供一些附加價(jià)值

例如，六沐智慧便利店的每個(gè)門店附近一公里內(nèi)免費(fèi)配送服務(wù)；例如可以設(shè)置一個(gè)滿多少之后可以享受到的服務(wù)，買滿多少就可以提供3C配件的售后，進(jìn)行一些微維修；例如，買滿多少提供送貨上門（一公里外），這樣有些消費(fèi)者嫌自己拿麻煩就會(huì)多購買一點(diǎn)。

五、折扣吸引

最常見的就是六沐智慧便利店買一送一，買二送三或者第二件半價(jià)這些的優(yōu)惠，第三件免費(fèi)之類的。買得多就可以享受更多的折扣，那么這樣就可以勾起消費(fèi)者的購買欲。

但是店鋪的單品種類要多，款式也要不一樣的，那么效果就會(huì)很不錯(cuò)的了，那么就可以提高店鋪的客單價(jià)，最重要的就是可以帶動(dòng)店鋪其他的款式的銷量，而且利潤的話，通常不會(huì)比單買一件低。

當(dāng)然滿減這類的也可以，但是就是沒有買多少送多少這類的促銷活動(dòng)效果明顯。

客單價(jià)低，是諸多單干的便利店店主會(huì)遇到的問題之一，卻往往沒有好的的解決方式。而解決這些便利店?duì)I運(yùn)問題，對于專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來說卻是得心應(yīng)手。

六沐智慧便利店就擁有這樣的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從店面選址、采購、裝修、營運(yùn)培訓(xùn)到店面開業(yè)，總部提供全程有力的支持。六沐團(tuán)隊(duì)時(shí)刻聆聽加盟商的需求，第一時(shí)間為加盟商解決問題，讓六沐智慧便利店成為廣東便利店加盟的首選。

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