寧波誠信通托管教你寫走心產品文案
  相比“品牌文案”看重的“走心”、“調性”、“金句”，產品文案更重視對銷售的促成，通俗地講，就是產品文案是否具備“帶貨”能力?用戶看了你的文案，會不會心癢難耐地點擊“購買”按鈕?
撰寫產品文案的難點，在于既不能讓它像品牌文案那樣飄渺，又不能淪為一份枯燥、晦澀的“說明書”。
想寫出具有“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個關鍵點：產品定位、產品功能、使用場景、產品價格。針對這4個要點，運用不同的策略和技巧，才能正確地“翻譯”產品信息，讓文案成為引發用戶購買沖動的“誘餌”。
1、產品定位
利用“對標公式”，逃離“知識詛咒”
初級的產品文案常犯的一個錯誤，就是下意識地認為用戶對產品的認知和自己處在同一水準，但實際上文案工作者已經積累了大量關于產品的信息，而用戶對產品卻是完全陌生的。
《粘住》一書的作者將這種情形叫做“知識的詛咒”(Curse of Knowledge)：如果我們對某個對象很熟悉，我們就會很難想象在不了解的人的眼中，這個對象是什么樣子，我們被自己所掌握的知識“詛咒”了。
在知識的詛咒下，產品文案要么語焉不詳，要么晦澀難懂，很難解決一個基礎問題：這個產品到底是什么。因此，在描述產品定位時，要盡量避免抽象、專業的詞匯，為產品尋找“對標物”，用大家已經認識、熟悉的物品。
2、產品功能
降低理解成本，避開“抽象”的雷區
產品文案，需要的不是金句，而是“精句”，即用少的字把信息傳遞清楚。懶惰是用戶的天性，無論他們是否已經對你的產品產生興趣，程度降低他們理解信息的成本總是沒錯的。一般而言，文案的用詞越具體、簡單，信息

傳達的效果越好。
網易嚴選在描述一款面巾紙時，就用了“一紙三層”這種具象的文案，來表達紙張柔韌這一特點，用“5張紙可吸干半中杯(100ml)凈水”，來體現“強力吸水、用紙更節約”的優點，沒有復雜、專業的詞匯，就將產品的特點

描述清楚。
當然，如果產品想要抓住年輕一代消費者的注意力，或者在社交媒體上得到主動傳播，還可以采用夸張甚至“魔性”的表達方式來描繪產品利益點。
3、使用場景
場景有正負之分，“細節”是靈魂
提起產品的使用場景，其實可以分為兩大類，一類是“如果擁有這個產品，你會如何舒心”，另一類是“如果你沒有這個產品，你會如何糟心”。文案所要做的工作，就是描繪好這兩種場景中的一種，讓用戶產生“代入感”

，從而引發購買行為。
“場景”的重要性許多人都知道，但如何寫出具有“代入感”的場景卻是一個難題。《百年孤獨》的作者馬爾克斯有一個寫作訣竅：當你說有一群大象飛在空中時，人們不會相信你的，但你說有425頭大象在天上飛，人們也許

就會相信。
也就是說，“細節”的多寡其實決定著你的文案是否具有“代入感”，細節越豐富，消費者就能在腦中勾勒出越清晰的畫面，也就越容易產生代入感。
海報通過一組充滿細節的人設設定(年輕插畫師、CEO、退休老人等)，讓不同年齡、職業的用戶群體都能從中找到共鳴，凸顯360安全門鎖“鑰匙就是你自己”相比于傳統門鎖的優勢。
4、產品價格
偷換消費者“心理賬戶”，輕松撬開錢袋
產品沒有價格優勢，或者比同類產品貴，怎么辦?如何說服消費者這筆錢花得值?這是也是許多產品文案面臨的難題。
如果你是一家培訓機構的文案，近期推出了一款價值159元的線上課程，你該如何說服用戶掏出這筆錢?159說貴其實不貴，但也沒有達到可以不眨眼就付費的閾值，更何況大多數用戶對知識的付費意識并不強烈。
產品文案本質上做著“翻譯”的工作，它要求你運用文案的技
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