相對(duì)于注射和外敷這兩種外部補(bǔ)充玻尿酸的方式，口服玻尿酸產(chǎn)品具有方便、溫和持久、安全穩(wěn)定、接受門(mén)檻更低的優(yōu)勢(shì)。

觀察中國(guó)目前的口服玻尿酸市場(chǎng)，產(chǎn)品多以保健品呈現(xiàn)，體驗(yàn)感有待提升，尤其是像玻尿酸口服液和藥片，總讓人有一種“我在吃藥”的感覺(jué)。

不過(guò)，如果可以像吃零食一樣隨時(shí)隨地補(bǔ)充玻尿酸呢？這個(gè)問(wèn)題就可以解決了。事實(shí)上，玻尿酸添加到食品中的應(yīng)用在國(guó)外已非常廣泛，國(guó)內(nèi)卻缺少自主品牌的產(chǎn)品。

機(jī)會(huì)來(lái)了——1月7日，國(guó)家衛(wèi)生健康委官網(wǎng)發(fā)布“三新食品”公告，宣布透明質(zhì)酸鈉（玻尿酸的常見(jiàn)形式）成為新食品原料。這意味著國(guó)內(nèi)食品品牌可以研發(fā)生產(chǎn)口服玻尿酸食品。

緊接著，品牌商開(kāi)始布局自己的透明質(zhì)酸鈉口服液，可以研發(fā)和生產(chǎn)透明質(zhì)酸鈉口服液（玻尿酸口服液）的生產(chǎn)廠家受到了越來(lái)越多的關(guān)注，其中，天益食品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的可以研發(fā)和生產(chǎn)各類(lèi)透明質(zhì)酸鈉口服液，玻尿酸口服液的代加工廠家，推出的玻尿酸水光飲口服液等新品就受到了品牌商的喜愛(ài)。

玻尿酸學(xué)名透明質(zhì)酸（Hyaluronic Acid），簡(jiǎn)稱(chēng)HA，是人體中天然存在的一種高分子粘多糖，廣泛存在于關(guān)節(jié)腔、皮膚、眼玻璃體、軟骨、臍帶等組織中。而約50%的透明質(zhì)酸存在于皮膚。

皮膚中透明質(zhì)酸的含量直接影響皮膚的含水量和衰老程度，且隨年齡增長(zhǎng)逐步下降，30、50、60歲時(shí)會(huì)分別下降為20歲時(shí)的65%、45%、25%。這也就是為什么人們“上了年紀(jì)”后，會(huì)產(chǎn)生皮膚老化、皺紋增多等問(wèn)題。

隨著年齡增長(zhǎng)，玻尿酸含量下降

如今的不少年輕人，對(duì)于抗老和皮膚管理都十分執(zhí)著，想盡各種辦法希望保持“凍齡”皮膚，天益食品擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊跟市場(chǎng)潮流，研發(fā)了各類(lèi)透明質(zhì)酸鈉口服液，受到了品牌商的一致認(rèn)可。


玻尿酸食品在日本21年，有哪些優(yōu)秀“作業(yè)”可以抄一抄？

玻尿酸食品雖然今年才在中國(guó)出現(xiàn)，但在隔壁的日本，玻尿酸食品已經(jīng)發(fā)展21年了。

早在1996年，日本正式允許玻尿酸可添加到食品中。這么多年以來(lái)，玻尿酸一直受到消費(fèi)者的歡迎。日本保健食品和化妝品咨詢(xún)公司Smooth Link制作的2020年日本功能性標(biāo)示食品調(diào)研報(bào)告顯示，2020年日本功能性標(biāo)示食品中最受歡迎的成分是GABA，透明質(zhì)酸鈉位列第五，是最受歡迎的口服美容功能成分。

同時(shí)，近年來(lái)日本食品巨頭也一直在布局玻尿酸食品。

如朝日擁有兩款玻尿酸飲料。一款為旗下品牌LB推出的酸奶風(fēng)味飲料，每盒125ml中添加了120mg的透明質(zhì)酸鈉，推薦一天飲用一盒。一款為名為“素肌URURU”的果味飲料，針對(duì)女性消費(fèi)者推出，二者都宣稱(chēng)可以滋潤(rùn)肌膚。

可口可樂(lè)旗下茶飲料品牌身體巡茶在去年推出了新品，每瓶混合烏龍茶飲料中，同樣添加了120mg的玻尿酸成分，主打緩解冬季肌膚干燥問(wèn)題。

除了飲料，日本市場(chǎng)上還有玻尿酸果凍、玻尿酸潤(rùn)喉糖等產(chǎn)品。值得一提的是，玻尿酸在中國(guó)被批注加入的食品使用范圍包括乳及乳制品、飲料類(lèi)、酒類(lèi)、可可制品、巧克力和巧克力制品（包括代可可脂巧克力及制品）以及糖果、冷凍飲品。可見(jiàn)未來(lái)玻尿酸原料在食品的應(yīng)用中有很大的空間。

口服美容的生意里，食品品牌能帶來(lái)多少創(chuàng)新可能？

玻尿酸被批準(zhǔn)為食品原料，為口服美容行業(yè)帶來(lái)了更多新的可能。那么，中國(guó)口服美容走到哪一步了？隨著更多的原料被批準(zhǔn)為食品原料，食品品牌進(jìn)入口服美容賽道，能帶來(lái)多少創(chuàng)新可能？

根據(jù)CBNData發(fā)布的《2019口服美容消費(fèi)趨勢(shì)》顯示，目前國(guó)內(nèi)僅口服美容保健品市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)在2022年將達(dá)到175.8億人民幣， 且保持每年兩位數(shù)的增速快速增長(zhǎng)。

此外，中國(guó)口服美容市場(chǎng)發(fā)展迅猛，也吸引了不少海外品牌的關(guān)注。據(jù)CBNData數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2019年上半年，就有來(lái)自全球的286個(gè)口服美容品牌入駐天貓國(guó)際平臺(tái)，且產(chǎn)品SKU達(dá)到3161個(gè)。
所以說(shuō)，一方面國(guó)外品牌這些年來(lái)培育了消費(fèi)者口服美容的認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣，另一方面，中國(guó)口服美容品牌亟待出現(xiàn)并出圈。

從消費(fèi)者畫(huà)像去看，購(gòu)買(mǎi)口服美容的都是一群什么樣的消費(fèi)者？

我們可以幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)：女性、90/95后、愛(ài)美、愛(ài)嘗試、愛(ài)自己。

根據(jù)CBNData的報(bào)告顯示，口服美容的主力軍是女性消費(fèi)者，年齡層面，以愛(ài)嘗新和愛(ài)自己為特征的90和95后占比超50%。有趣的是，口服美容的消費(fèi)者與美妝品類(lèi)的消費(fèi)者重合度較高，體現(xiàn)了愛(ài)美人士想要“內(nèi)外兼修”。

口服美容消費(fèi)人群畫(huà)像

這樣看來(lái)。在這類(lèi)人群的消費(fèi)中，“健康和美”是重要標(biāo)準(zhǔn)，這恰好是口服美容行業(yè)的關(guān)鍵詞。


了解了行業(yè)痛點(diǎn)和消費(fèi)人群，食品品牌可以從哪些方面入手去做？我們從產(chǎn)品、品牌和模式方面做出小結(jié)，拋磚引玉，期待與大家共同探討。


1、做產(chǎn)品：零食化、場(chǎng)景多元化、顏值化

首先，從產(chǎn)品研發(fā)上來(lái)說(shuō)，我們可以總結(jié)為三個(gè)方向：零食化、場(chǎng)景多元化和顏值化。

零食化是指打破口服美容產(chǎn)品原有的藥劑或口服液形態(tài)，以零食的創(chuàng)新形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這也是食品品牌入局口服美容賽道的優(yōu)勢(shì)所在。（前提是在國(guó)家批準(zhǔn)的食品品類(lèi)中研發(fā)）

一瓶透明質(zhì)酸鈉口服液，在口味上具備多樣性，還可以添加年輕人喜歡的元素，如奶茶味、芝士味等等。

值得注意的是，食品品牌在開(kāi)發(fā)口服美容零食的時(shí)候，要注意保證產(chǎn)品的口味、口感不會(huì)因?yàn)樘砑恿四承┏煞侄�產(chǎn)生違和感。

而且，口服美容零食的消費(fèi)人群更加廣泛，不管是敷面膜等護(hù)膚人群還是醫(yī)美人群都不沖突。

其次是場(chǎng)景多元化。場(chǎng)景多元化的改變也是基于產(chǎn)品品類(lèi)的改變。原先的口服美容保健品，可能會(huì)要求固定的場(chǎng)景服用，如餐后或睡前。但是零食就拓展了消費(fèi)場(chǎng)景。

比如天益食品新品玻尿酸口服液，不用考慮具體的時(shí)間點(diǎn)，隨時(shí)隨地都可以飲用。比如，敷著面膜的時(shí)候飲用，內(nèi)外一起補(bǔ)水；在辦公室，一邊“打工”一邊飲用玻尿酸口服液，既簡(jiǎn)單又輕松。

最后是顏值化。愛(ài)美的女孩子，當(dāng)然對(duì)顏值高的包裝也會(huì)心動(dòng)不已。之前的口服美容保健品，囿于品類(lèi)在設(shè)計(jì)上沒(méi)有太多發(fā)揮空間，較為傳統(tǒng)。但食品形態(tài)的口服美容產(chǎn)品，則可以在包裝設(shè)計(jì)上多下功夫，通過(guò)年輕、時(shí)尚的包裝來(lái)討年輕人的喜歡。

尤其是新興的品牌，對(duì)年輕人的審美有自身的理解和觀察，也有一定的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，像天益食品的玻尿酸口服液，就有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有質(zhì)感。

2、做品牌：國(guó)貨之光、精準(zhǔn)定位、新消費(fèi)品品牌

食品品牌進(jìn)入口服美容領(lǐng)域，除了把產(chǎn)品做好，品牌也很關(guān)鍵。品牌相當(dāng)于給自己產(chǎn)品做背書(shū)，有助于獲得消費(fèi)者的信任甚至好感，同時(shí)還能形成差異化認(rèn)知。

那么口服美容食品的品牌該如何去做？我們總結(jié)了以下三點(diǎn)。

第一，在上文也提到過(guò)，消費(fèi)者目前在口服美容產(chǎn)品上傾向于選擇國(guó)外品牌。因此當(dāng)食品品牌做口服美容時(shí)，要爭(zhēng)做“國(guó)貨之光”。

這里的國(guó)貨不僅僅指用中國(guó)的方式、國(guó)貨的打法去運(yùn)營(yíng)品牌，還指從產(chǎn)品開(kāi)始，就“Made in China，Created in China"——原料、產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都可以由自己完成。

比如當(dāng)中國(guó)批準(zhǔn)了玻尿酸為食品原料，選擇國(guó)內(nèi)有技術(shù)資質(zhì)背書(shū)的原料商，而不是像許多前期的玻尿酸品牌去選擇國(guó)外進(jìn)口原料。品牌可以和供應(yīng)商一起，搭建屬于中國(guó)的優(yōu)質(zhì)玻尿酸供應(yīng)鏈和“內(nèi)循環(huán)“產(chǎn)業(yè)鏈，共同推進(jìn)中國(guó)口服美容的發(fā)展。

第二，精準(zhǔn)定位可以幫助搶占消費(fèi)者心智。主打什么功效？針對(duì)什么人群？專(zhuān)注什么細(xì)分品類(lèi)？這些都和品牌定位有關(guān)。

定位定準(zhǔn)了，不僅能吸引到目標(biāo)消費(fèi)者，說(shuō)不定還能達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的最高境界——品牌即品類(lèi)。拿天益食品來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始就確定了“科學(xué)、精準(zhǔn)、高效”的產(chǎn)品理念，再抓住年輕消費(fèi)者的細(xì)分需求進(jìn)行創(chuàng)新型研發(fā)，產(chǎn)品的定位就比較清晰。

同時(shí)，隨著越來(lái)越多的原料被批準(zhǔn)添加到食品中，食品品牌如果第一時(shí)間推出產(chǎn)品，也極大地有助于搶占消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)的心智。

第三，以創(chuàng)新模式顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)，用新消費(fèi)品牌的邏輯去做品牌。

CBNData發(fā)布的《2020新消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，2019年新品牌數(shù)量增長(zhǎng)是2017年的2.49倍，其中食品和美妝行業(yè)是新銳品牌表現(xiàn)最突出的行業(yè)。

新消費(fèi)品品牌的底層邏輯是了解消費(fèi)者到底想要什么。品牌可以利用大數(shù)據(jù)、私域流量、社交媒體等工具和渠道，去洞察年輕消費(fèi)者，再進(jìn)一步與他們交流溝通。

此外，口服美容食品是一個(gè)相對(duì)而言較新的領(lǐng)域，因此尤其需要在消費(fèi)者溝通上花精力。

毫無(wú)疑問(wèn)，愛(ài)美之心人皆有之，口服美容食品給愛(ài)美人士帶去了新選擇。

天益食品此次研發(fā)玻尿酸口服液，反應(yīng)了對(duì)于行業(yè)及趨勢(shì)的洞察十分敏銳。根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan發(fā)布的《2019全球及中國(guó)透明質(zhì)酸（HA）行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2019年，全球食品級(jí)透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)到約3.5億美元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到約4.8億美元。可以預(yù)見(jiàn)中國(guó)的玻尿酸食品將迎來(lái)顯著增長(zhǎng)。

這同時(shí)也告訴我們，口服美容行業(yè)需要新鮮的力量，用創(chuàng)新去加速發(fā)展。總而言之，吃出來(lái)的美麗事業(yè)，在中國(guó)目前還算是一片藍(lán)海，等待著具備創(chuàng)新能力的品牌去乘風(fēng)破浪。天益食品，歡迎品牌商來(lái)考察參觀，我們將竭誠(chéng)努力，為每一位客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的玻尿酸口服液（透明質(zhì)酸鈉飲品）的代加工服務(wù)。