冰川能夠在競爭激烈的服裝行業中脫穎而出，離不開其獨特的經營之道和敏銳的市場洞察力。2016年11月憑借母公司裕大華集團參與武漢時裝周的契機，推出原創設計服裝品牌運營平臺-時紛網，自此從最初的保守設計，成功走上了創新和引領潮流的道路。

新的挑戰  新的機遇

裕大華是武漢地區唯一的國有紡織服裝企業，堅持健康、快速、可持續發展戰略，致力于擔當起振興武漢紡織服裝的歷史使命，依托百年老店的品牌影響力，勇擎漢派服裝改革旗幟。為了更好的滿足消費者的需求，從傳統線下進軍到線上電商，這對于從未涉足電商領域的冰川來說不僅僅是挑戰，更重要的是機遇。但組建一支專業系統的電商團隊此時成為了冰川改革的一塊心病，如果自己培養一支優秀的電商團隊，其時間成本和資金成本將會是一筆巨大的開支，更重要的是在競爭日益加劇的市場環境下一時一地的得失將直接影響著成敗的關鍵。因此，尋找一家實戰經驗豐富的電商管理咨詢服務團隊，是目前最好的選擇。在經過不斷的深入了解后，得知武漢有一家實戰經驗豐富的電商管理咨詢服務商-武漢火蝠電子商務有限公司。

火蝠電商在華中地區初具400人以上規模，已經形成完善的業務生態鏈布局。依托火蝠電商主體，裂變有新媒體、品牌孵化、品牌運營、品牌設計、視覺攝影、電商培訓、中央倉儲、供貨渠道、五星客服等業務模塊。這樣不僅可以實現從流量引導、業務承接、品牌孵化、實時跟蹤等服務全流程覆蓋，還能通過專業的運營技術、營銷理念、資源整合等多緯度來幫助冰川迅速的完成從線下到線上的蛻變。

合作對于雙方而言無疑是一次新的機遇，通過思想碰撞，相信冰川和火蝠會有更深度的了解，以火蝠電商多年運營經驗幫助其制定線上戰略并完善每一階段策略，根據市場變化隨時做出策略上的調整，讓冰川能夠更迅速的成為線上一線品牌。

精準分析  制定策略

冰川作為裕大華集團下的一個百年品牌，要實現消費者對冰川品牌形象形成重新認識，顛覆消費者以往的認知是需要做創新型突破的。為了打破這種困境，火蝠電商對這一市場做出了精準的分析。

其中10月、11月、12月、1月、2月這幾個月是消費者購買羽絨服的旺季，不同的消費者對羽絨服的厚度、含絨量、材質、版型、色彩等都有不同的需求。正因如此，火蝠電商對消費者的需求做了詳細的調查，隨著月份的不同，消費者對于羽絨服的要求也是隨之變化的，其中11月消費者對羽絨服的含絨量要求明顯比12月低；11月購買時比較偏向短款和中長款，而12月比較偏愛長款；但是消費者對色彩沒有太大的變化，大多數都還是會選擇黑色系、灰色系。

同時對競爭對手做出了詳細的分析，從中找到自身產品差異性，同時根據對競爭對手的調查來研究目標群體對羽絨服風格和價格的要求。并對自身定位做出精準分析，從視頻和圖片的拍攝，店鋪視覺設計，到文案的撰寫，媒體渠道的宣傳推廣等做出全方位的實施策略。

關于店鋪：無論是海報還是排版都要體現出品牌的調性：高級感、輕奢感、極簡風格。在受眾人群打開店鋪頁面時，能通過印象的積累將品牌的調性植入到他們的腦海中，對冰川品牌形成一定聯想：獨立精神、輕奢、高級感、極簡、慵懶、品質和格調。

關于內容營銷：現在消費者對打折、降價、滿贈等的傳統促銷方式逐漸失去興趣，對于這樣的變化，冰川首先需要明確目標，然后做出優質的創意，加上營銷推廣，才能讓品牌曝光在消費者面前。從優質的創意：文案、海報、視頻等內容的輸出，在創意為王的時代，文案能否吸引消費者的目光，引起共鳴，是抓住消費者的第一步，之后加大品牌在消費者經常接觸的媒體上的曝光，隨之與消費者產生互動，從而讓消費者對品牌產生興趣，轉化為品牌的粉絲，最終使其產生購買行為。

關于打造爆款：通過數據分析，根據每個產品特點，嚴格篩選關鍵詞，保證都是精準流量，保持全店有一個較高的轉化，同時觀察行業關鍵詞流量入口的變化，定期更新，中期針對主爆款來進行資源整合，增大產品的曝光率，以此來增大店鋪的流量，在店鋪的裝修和視覺風格以及詳情頁等都做優化，降低跳失率。后期針對性的做出一定的調整，徹底打爆，最后進行維護工作，讓其排名穩定。

未來已來  迅速改變

通過合作，要讓消費者打破對冰川以往認知，將冰川新品牌調性深入到消費者的心中，彰顯個性的潮流服飾。

未來已然到來，相信這次冰川的蛻變會讓冰川和火蝠開辟出嶄新的線上天地。這種擁抱變化的態度，勢必會給雙方品牌帶來更多的突破與改變，最終實現合作共贏！