蘇州支點叉車有限公司是一家專業(yè)從事叉車租賃、叉車維修、叉車銷售、叉車配件、二手叉車于一體的專業(yè)性叉車綜合服務(wù)商。


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首先，我們做的是什么生意，電動叉車租賃，二手叉車出租生意，對，我們面對的客戶呢，市場定位是怎樣的呢，這個問題應(yīng)該從我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)入手，我們提供的是二手叉車出租賃，叉車不是新的，是二手的，所以出租的價格比新的便宜，再有，我們不僅提供叉車銷售，也從事叉車租賃業(yè)務(wù)，因為叉車價值高，那么誰會選擇租賃叉車呢，肯定是有搬運，堆垛，裝卸方面需求的企業(yè)，當(dāng)然也有部分是個人，他們的需求一般是短期的，或者臨時性的。當(dāng)然，也有長期需求的，但是一般有長期需求的，都會考慮自己買叉車，雖然買叉車不如租叉車劃算。即使有這種需求的他會和小公司合作嗎？你能拿得下嗎？除非你和他有關(guān)系，或者有熟人介紹，或者其他必要的因素，不然他肯定會找大的叉車租賃公司合作，再加上人家大點的公司的競爭和品牌優(yōu)勢，這對于剛想踏足這個市場的人來說，拿下這種客戶是很難很難的。那么這樣我們的市場定位就出來了，那就是租賃給那些有短期需求或者臨時用叉車需求的企業(yè)和個人。因為用的時間短，所以對于叉車的要求和服務(wù)要求不是那么的高，所以我們就有了市場，能從叉車租賃市場中分一杯羹。

其次，有了市場定位，我們還要考慮什么，需求有著地域限制和競爭影響。因為我們有了一定數(shù)量的叉車后，服務(wù)的市場是在一定的范圍內(nèi)的，不會太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)的話我們的成本會上升，不劃算，我們也不會去做，這就是地域的限制，一般都是以市為單位，或更小的單位。還有我們也要考慮下在這一定的地域范圍內(nèi)，真正有叉車租賃臨時需求或者短期需求的多嗎，是否足以養(yǎng)活我們。當(dāng)然，競爭的激烈度也是我們要考慮的，如果本地市場上做二手叉車出租的小公司和個人很多，那你想要踏入這個市場，競爭是非常激烈的，存活下來是非常難的。所以，綜合來說，想入這個市場，我們的理想狀態(tài)就是當(dāng)?shù)氐呐R時或者短期需求還沒得到滿足，而競爭對手不多的情況下，進(jìn)入這個市場，那么我們的機(jī)會就會非常的大，成功的幾率就會提高很多，生意也會好做很多。

當(dāng)然，上述考慮的都是些客觀條件，還有其他主觀上的條件和客觀因素影響著我們的生意能做成否，這里就不細(xì)述了，希望能給諸位帶來一些思考和啟發(fā)，所以下次不要再去問別人二手叉車出租生意好做嗎，問了也是白問，我們有大腦，有眼睛，為什么不去自己觀察，不去自己思考呢。

耳聽為虛，眼見為實，腦思為真，二手叉車租賃生意好做嗎，想必你心里已經(jīng)有了答案了吧。

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