抖音代運營合作,短視頻帶貨合作 

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單純短視頻用戶電商帶貨的缺點有三:

1. 內容的導向

短視頻因為其短小精悍的形式,迅速搶占了用戶的碎片時間。但是也因此無法讓用戶對某個產品擁有細致的了解,最多只是一個較為光鮮的買家秀,所以細致了解產品的能力上,短視頻+電商的模式是落后直播+電商的。

快手、抖音等短視頻平臺作為娛樂社交平臺,用戶的娛樂需求是用戶進入該平臺的主要驅動力。電商平臺實質上滿足了用戶的購物與消費需求。娛樂與購物兩種用戶需求,本質上存在沖突。

無論是之前微信、微博,還是現在的短視頻平臺,都存在大量的PGC和UGC內容。就像之前無處不在的微商引得用戶不滿一樣,像微商性質的私人帶貨也容易引起用戶不滿。在不少達人們的短視頻中用戶對于再發廣告、推廣就取關的評論并不少見。而且現如今很多微商已經開始轉戰快手、抖音等短視頻平臺。

短視頻+電商的模式需要明確業務上的主體,短視頻內容才是這一模式的核心。一旦主體不分,流量價值被透支的同時也容易引起用戶的反感,將用戶向自己的競爭對手拱手相讓。

2. 抽成的比率

而在這場短視頻+電商的模式中,短視頻平臺的傭金抽成比例到底是多少也是問題。

電商平臺也好,達人網紅也好,包括短視頻平臺在內不斷拓展新業務新模式的起因還是為了利潤。在短視頻+電商的模式中,提供了平臺便利的短視頻平臺們應該從中抽取多少傭金呢?

之前快手選擇收取1%的渠道費,抖音則是選擇抽取5%。隨著整個模式日漸火熱,規模越來越大之后,這個抽成的比率勢必是最容易引起矛盾的點。

就如同是中間商一般,這個差價始終是要由B端的商家與C端的用戶去買單,可能會出現商品最終價格增加或者企業收入減少的問題。

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