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河北直銷軟件開發(fā)微信三級分銷直銷系統(tǒng)設(shè)計 

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        很多直銷人可能都會有這個疑問，雙軌直銷系統(tǒng)到底是什么？據(jù)統(tǒng)計，55%的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認為它是非常人性化的獎金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老直銷商的利益而放棄改動以外，許多新公司為增強制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一般要求每個直銷商找兩個新人加入，左右腿各一人。其中一個新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。

所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)。即每個經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商。只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場。同時又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。

一般包括點碰、層碰、雙軌＋太陽、雙軌＋級差

通常情況，上下級直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會發(fā)展較快，這對整個團隊的發(fā)展有很大的促進作用。正如有人所說的：“直銷不是一個人的直銷，而是一個團隊的直銷。”許多直銷商都有喜歡在公腿，就是想借助團隊的力量。當然，對于能力很強的新人，其私腿業(yè)績有可能會超過公腿業(yè)績。

雙軌直銷系統(tǒng)的特點

雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制（級差制）有很大不同，它有以下特點：

1、市場倍增效益放到大：經(jīng)營業(yè)績（消費積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。

2、更能發(fā)揮團隊協(xié)作精神：在組織經(jīng)營上，傳統(tǒng)制度競爭性強，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團隊協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎金領(lǐng)得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據(jù)80/20法則，能力強的總是少數(shù)人。而能力強者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到別人。

3、經(jīng)營與消費合為一體：傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營者，忽略消費者，雙軌制則將經(jīng)營者與消費者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為制度而受惠，即消費者也可以領(lǐng)到獎金，這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發(fā)展的主流趨勢。

4、真正做到成功機會人人有：許多平凡人都可因為雙軌制度的設(shè)計而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個人都只有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個人的組織都是往下扎根，成功的機會比別人大。在傳統(tǒng)制度上，一個人必須從低階爬到高階，越爬越?jīng)]有動力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個人都是線頭，只要照顧好2條直推線,確定他們會使用產(chǎn)品、會擴展人脈，就會有獎金領(lǐng)，真正做到人人有成功機會。

5、獎金及時人人可拿：傳統(tǒng)制度以月為單位，每次業(yè)績從頭開始；雙軌制度可以累計積分，達到一定程度，就可領(lǐng)取獎金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。

6、雙軌制度相對公平：傳統(tǒng)制度會因業(yè)績、位階不同，獎金有不同計法；雙軌制從基層到高階都一樣，獎金的百分比是相同的，在制度設(shè)計上，獎金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。每個人在雙軌制下機會都是平等的，都可以產(chǎn)生“無限代”。對領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂后進入就沒有機會賺錢的問題。制度設(shè)計上，無論你何時進入，只要付出就有機會，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進者只要努力一樣可以超越。

7、雙軌制的業(yè)績壓力比較低：只要維持一定的消費額，同時努力經(jīng)營，發(fā)展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎金，組織走深則表示發(fā)展越來越穩(wěn)定。

8、組織根深不會脫離：傳統(tǒng)制度，獎金一般只能領(lǐng)到7－8代，有組織脫離，雙軌制則沒有這方面顧慮，因為無限代領(lǐng)取獎金，組織扎根很深，不會脫離、動搖，經(jīng)銷商領(lǐng)得的獎金高，還讓人越做越輕松。

9、制度簡單易懂好做：在操作中就容易被復(fù)制、傳承。一般人只要成為消費者并積極找人分享，而不必擁有非常強的能力，就能夠經(jīng)營成功。傳統(tǒng)制度中，經(jīng)銷商要很會賣東西、經(jīng)營組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動更多人的積極性，有利于組織擴展更快速、更穩(wěn)定。