河北雙軌制直銷軟件系統(tǒng)定制開發(fā)公司 

相對于其他行業(yè)比較簡單的獎金分配計劃而言，直銷行業(yè)的獎金制度是一個比較難以談透的話題。直銷行業(yè)幾乎全部采用“復合制”“多層次”的獎金分配方案，這種分配計劃需要考慮的層面是非常多的。我們不妨從制度設(shè)計的本質(zhì)來談這個話題。

首先，直銷行業(yè)不是暴富的行業(yè)，更不存在財富神話。因為從制度上來講，公司的獎金分配比率不可能超過公司的銷售額，也就是說我們掙的錢加到一起也不可能超過我們產(chǎn)生的業(yè)績。在這一點上公司與公司之間的區(qū)別在于設(shè)計獎金撥出比率和實際獎金撥出比率。

有些公司的獎金設(shè)計撥出比率比較高，但是拿到這些錢的難度太大或者隱性的門檻太高，所以很少有人全部拿到，導致獎金實際撥出比率遠遠低于設(shè)計撥出比率。一個企業(yè)的良心在于少給業(yè)務(wù)員在墻上畫餅，讓實際撥出比率和設(shè)計撥出比率的差值（即沉淀獎金）控制在合理的范圍內(nèi)。

雙軌制的“偏區(qū)”現(xiàn)象、級差制的“合格”現(xiàn)象、五級三階制的“平級”現(xiàn)象……都是容易造成獎金沉淀的地方，有些獎金設(shè)計撥出比率非常高公司的之所以不崩盤，就在于其沉淀的獎金非常多。所以，朋友們不要以為設(shè)計撥出比率非常高的公司

就等于好公司，要看實際撥出比率和獎金獲取的難易度才行。

在平時談獎金制度的時候，有一個非常大的誤區(qū)就是太過于看重誰的獎金撥出率高。獎金撥出不是多了好，也不是少了好，有利于促進市場的良性發(fā)展才是的。有些公司的獎金撥出非常高，那這家公司的科研資金、管理資金、各種促進公司良性發(fā)展的費用還可以得到保證嗎？獎金撥出比率是百分之百的話，建議大家不要去做，因為這家公司一定是騙局。

華為集團年銷售額的10%是研發(fā)資金，這才保證了華為的領(lǐng)先地位。同理，如果獎金撥出比率太低的話，最終會把業(yè)務(wù)員逼走。2010年的時候，有家公司的高層說他們的年銷售額超過了200億，并且拿出30個億發(fā)給了業(yè)務(wù)員，僅是獎金撥出就比其他公司的營業(yè)額高。，但是我粗略的算了一下，這家公司的實際獎金撥出比率才達到15%，少得可憐。大家會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這家公司的業(yè)務(wù)員越來越少了，不是因為產(chǎn)品差，是因為獎金撥出太低。

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