線下開(kāi)店難，想轉(zhuǎn)型線上  
想開(kāi)淘寶店，什么都不懂怎么辦？  
開(kāi)了淘寶店，一直做不起來(lái)怎么辦？  
產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是沒(méi)人進(jìn)店怎么辦？  
價(jià)格低到?jīng)]利潤(rùn)，還是賣(mài)不動(dòng)怎么辦？  
推廣花了大把錢(qián)還是沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦？  
店鋪怎樣才能有流量？  
寶貝怎樣才能有銷(xiāo)量？  
不要再煩惱，都市領(lǐng)航學(xué)校手把手教你做淘寶，課程從零起步,高級(jí)講師授課,隨時(shí)解答問(wèn)題,免費(fèi)店鋪診斷,一對(duì)一輔導(dǎo),可反復(fù)學(xué)習(xí)!  
今天主要和大家分享淘寶店鋪整體思路和推廣計(jì)劃，內(nèi)容偏于站外部分多點(diǎn)，這些只是已經(jīng)相對(duì)成熟穩(wěn)定期的小賣(mài)家的，大天貓土豪請(qǐng)繞道。說(shuō)這些，是在你已經(jīng)做好內(nèi)功的前提下的。畢竟站外的流量轉(zhuǎn)化比較低，但是C店賣(mài)家生存空間越來(lái)越小的今天，積極拓展渠道很有必要，有沒(méi)有效果，實(shí)踐了才知道。如果你店鋪站內(nèi)基本穩(wěn)定，想要更上一層樓，不妨試試以下方法。  
[摘要]：  
淘寶推廣是一個(gè)長(zhǎng)期工程，有很多鋪墊工作要做，尤其是前期可能做的很多事情都看不到效果，但是我們的大方向不能亂，無(wú)論做什么都要沿著一條主線走！不要懷疑自己，很多事情不是有效果才去做，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到效果，尤其站外推廣，在流量日益寶貴的今天，流量的獲取越來(lái)越難，做淘寶要內(nèi)外兼修，而內(nèi)功尤為重要，畢竟最大的流量入口是站內(nèi)！但是站外是戰(zhàn)略發(fā)展必須要做的，避免過(guò)多的受淘寶牽制！接下來(lái)分別詳細(xì)來(lái)說(shuō)具體步驟：  
一丶產(chǎn)品選取  
網(wǎng)店內(nèi)的商品不是全部做利潤(rùn)的，必須有一部分商品是用來(lái)吸引流量的，這一部分一般選擇標(biāo)準(zhǔn)化商品。  
A.標(biāo)準(zhǔn)化商品：就是可被準(zhǔn)確搜索出來(lái)的，比如：聯(lián)想Y430型號(hào)的筆記本。  
優(yōu)點(diǎn)：易搜索丶易被精確定義化，同樣的商品中對(duì)比性強(qiáng)；  
對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，可在價(jià)格排序上比較靠前，這樣就帶來(lái)流量和銷(xiāo)量。  
缺點(diǎn)：打價(jià)格戰(zhàn)丶競(jìng)爭(zhēng)激烈，除非商品是獨(dú)家壟斷，可操縱價(jià)格。  
B.非標(biāo)準(zhǔn)化商品：就是不可被準(zhǔn)確搜索出來(lái)的，比如：服裝等。  
優(yōu)點(diǎn)：買(mǎi)家對(duì)價(jià)格不敏感，看中的是商品本身是否適合需要，所以它的利潤(rùn)率較高。  
缺點(diǎn)：品牌的建立和店鋪銷(xiāo)量的提升相對(duì)緩慢，要配合較大的廣告預(yù)算和活動(dòng)策劃來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。  
而我們的電器類(lèi)產(chǎn)品比較難定義，很多顧客搜索習(xí)慣就是直接搜名稱或者品牌名稱，而且買(mǎi)家對(duì)價(jià)格也是比較在意的。面對(duì)九陽(yáng)丶美的丶蘇泊爾這樣的知名度較高的品牌，我們并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。如果一味的拉低價(jià)格，那么會(huì)縮小我們利潤(rùn)空間，最后越來(lái)越被動(dòng)。因此我們可以做好服務(wù)，提升我們的軟實(shí)力，那些大品牌客戶較多，所以不可能面面俱到，“船大反而不利于調(diào)頭”。  
二丶思維模式  
1.要有自上而下的整體戰(zhàn)略思維，前期我們不熟悉，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就去模仿。收集模范店鋪，分析，學(xué)習(xí)，模仿，融合，創(chuàng)新。  
2.定期評(píng)估廣告效果，提高顧客轉(zhuǎn)化率。  
3.注意與顧客的互動(dòng)，意見(jiàn)的交流和獎(jiǎng)勵(lì)。讓顧客感受到每個(gè)問(wèn)題都會(huì)得到重視和答復(fù)。  
三丶店鋪的宣傳推廣  
①淘寶站外推廣  
1.微博推廣  
為什么要做微博推廣，微博是自媒體時(shí)代的代表，草根達(dá)人也好，明星也好，各路人馬都有，覆蓋面比較廣，而且現(xiàn)在智能手機(jī)的普及率很高，大都裝有微博客戶端。很多人在上下班的公交車(chē)上，或者睡覺(jué)前都喜歡刷刷微博，微博的傳播速度也是驚人的。雖然上次策劃的微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)引來(lái)很多抽獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)戶和僵尸粉，但是也有一部分實(shí)實(shí)在在的人群。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌變得越來(lái)越重要。  
下面主要說(shuō)新浪微博的，此外網(wǎng)易微博效果也可以，注冊(cè)大量長(zhǎng)尾詞的微博帳號(hào)，發(fā)寶貝鏈接和圖片，測(cè)試過(guò)百度排名還可以。  
[微博運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)———內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)]  
1.以用戶為中心  
針對(duì)目標(biāo)人群策劃內(nèi)容，比如我們的人群比較廣泛，那么就可以從使用技巧規(guī)范丶電器保養(yǎng)知識(shí)等方面給予指導(dǎo)，多發(fā)布這類(lèi)內(nèi)容。  
2.形式多樣化  
通過(guò)調(diào)研用戶，文字+圖片的微博內(nèi)容比單純文字內(nèi)容要受歡迎。同時(shí)也可以實(shí)時(shí)的加入一些視頻+文字的微博內(nèi)容，比如電器的安裝過(guò)程，視頻就顯得比較直觀，客戶很容易就能夠看明白。  
3.用語(yǔ)人性化  
微博要讓人能感覺(jué)到是一個(gè)活生生的人，不要總是太多硬廣告，多多互動(dòng)。盡量用于人性化，我們也可以搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)話題主動(dòng)互動(dòng)。總之，盡量突出自己的“個(gè)性”，讓用戶漸漸喜歡上你。  
都市領(lǐng)航學(xué)校部份授課教師推介：  
張杰教師個(gè)人簡(jiǎn)介：  
職務(wù)：電子商務(wù)高級(jí)講師  
執(zhí)教課程：電商實(shí)戰(zhàn)班、電商總裁班淘寶、天貓、京東、阿里巴巴高級(jí)運(yùn)營(yíng)  
個(gè)人履歷：科沃斯操盤(pán)手,團(tuán)隊(duì)帶頭人,操盤(pán)店鋪年銷(xiāo)售額3千萬(wàn)以上；東莞市電子商務(wù)大賽2屆冠軍團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師；東莞電子商務(wù)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；東莞市紡織服裝學(xué)校電子經(jīng)貿(mào)學(xué)校電商專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)導(dǎo)師；  
15年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)店鋪布局、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)化診斷與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)阿里巴巴、天貓、京東、拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)推廣有豐富經(jīng)驗(yàn)。  
農(nóng)德金教師個(gè)人簡(jiǎn)介：  
職務(wù)：電子商務(wù)講師  
執(zhí)教課程：電商專(zhuān)修班、電商實(shí)戰(zhàn)班、電商總裁班、抖音帶貨直播實(shí)戰(zhàn)班、PR視頻剪輯實(shí)戰(zhàn)班】SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)修班。  
個(gè)人履歷：百度霸屏技術(shù)操盤(pán)手年度霸屏關(guān)鍵詞12萬(wàn)。恩創(chuàng)集團(tuán)連盈集團(tuán)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)導(dǎo)師,SEO實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，網(wǎng)店SEO優(yōu)化排名專(zhuān)家,阿里巴巴、淘寶企業(yè)實(shí)操內(nèi)訓(xùn)講師  
15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)SEO項(xiàng)目管理，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,網(wǎng)店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣,對(duì)阿里巴巴、天貓、京東、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店SEO優(yōu)化推廣有豐富經(jīng)驗(yàn)。  
邱紅老師個(gè)人簡(jiǎn)介:  
職務(wù):會(huì)計(jì)培訓(xùn)講師  
執(zhí)教課程:會(huì)計(jì)職稱考證班會(huì)計(jì)實(shí)操班  
個(gè)人履歷:會(huì)計(jì)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，中級(jí)會(huì)計(jì)師。  
“我的快樂(lè)，就是看到來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員都能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想”。擅長(zhǎng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)真賬實(shí)操、會(huì)計(jì)初中級(jí)職稱等課程  
理論結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際案例豐富，深入淺出，通俗易懂。幽默風(fēng)趣，追求創(chuàng)新，注重學(xué)員實(shí)際情況。教學(xué)思路清晰，有條不紊，善于激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的興趣，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)學(xué)習(xí)。曾先后在多家大型制造企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)等高管職務(wù)。23年財(cái)務(wù)職業(yè)生涯，17年的會(huì)計(jì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了上千名會(huì)計(jì)精英。  
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