嵊州廚房電器--森荻創始人談創業與營銷 

創業篇

1、 任何限制都是從自己的內心開始的（如果你連自己都不相信，你又怎么能夠指望別人相信你，不要再給自己設限，那樣你將白來一世，世界上沒有后悔藥可以買，人最終還是要靠自己，除此之外誰也代替不了你）

2、 心態決定未來：積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態像月亮，初一、十五不一樣

3、 先有交流的機會；再有交心的機會；才有交易的機會，所以做事先做人。

4、 改變別人也許很難，那就試著改變自己并影響他人（我們可以做的就是用樂觀的心態感染周圍的人）

5、 有目標者自有千計萬計，無目標者只感千難萬難（目標就是燈塔，讓你少走彎路的引導者）

6、 世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標的人， 目標聚集原則（瞄準靶心再開槍；鎖定客戶再出手；不要用機關槍打鳥；目標要單一，精準并聚焦）

7、 條理要清晰（能做到的要馬上行動，待做的事情記入日志，保留的東西立即歸檔，做不出決定的先扔一邊）

8、 把學到的知識總結歸納，能夠說清楚才是自己的，否則書讀的再多也白費

9、穿上鞋子才知道哪里夾腳（先行動起來，在行動中糾正、調整、完善、檢查）

10、把相同賣的不同（你比競爭對手做得更好不容易，做得不同卻很容易）

營銷篇：

一、失敗型代理商特點：

1、靠支持型：
支持我就進貨，不支持我不進貨；支持我就做活動，不支持我就不就活動；支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動。
被動型等于被淘汰型。

2、售后無能型：
自己沒有專業的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題常變成大問題。經常責備產品質量存在缺陷，沒有辦法有效處理客訴。

3、等待型：
整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何；整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。
其實他根本不知道成功是需要累積的。

4、埋怨型：
嘴里經常說的一句話是：＂現在市場不好啊＂，＂這兩年沒有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了沒有人啊”。

所謂失敗是成功之母，如果您不是上面所說的類型，你其實所欠缺的就是勇氣、態度、勤奮與變通。沒有勇氣就不可能創業，對待顧客的態度可能會導致交易失敗或商機流失，懶惰是發展的絆腳石，而一成不變，墨守城規，容易錯過市場行情，在發展中丟失先機。

創業容易守業難，并非一句空話。在創業的初期，激情澎湃，事業穩定后追求享受，最終一事無成的大有人在。森荻發展至今，開一家火一家，為何有這樣的成功？

1、通過相關政策支持激勵加盟商，在人員、活動、物流、廣告等方面，森荻投入大量人力物力，將加盟商動員起來，月月活動不斷，其最終結果是雙方共贏，生意興隆。

2、通過加大售后的支持免除加盟商與顧客的后顧之憂，森荻承諾：1800天內電機燒毀、365天內灶具出現面板爆裂，火蓋變形，閥體卡死，無條件免費換機，對加盟商而言，完全是萬家伴最大的優惠。

3、通過對品牌的優化與推廣，提高森荻品牌含金量，家喻戶曉的森荻，終將成為你盈利的最大保障。

4、通過對加盟商的培訓與支持，端正心態，應對一切挑戰。

森荻深諳創業與守業平衡之道，任何細節森荻都提前為您考慮到。只要您不上面的四種類型，屬于您的成功必將到來。