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KM服裝貨架批發(fā)、森馬貨架、KM貨架、快時(shí)尚陳列架、熱風(fēng)貨架

穩(wěn)固渠道風(fēng)格

    對(duì)比10年前，如今熱風(fēng)店中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了不小變化。陳鑫的愿景是“時(shí)尚倉(cāng)庫(kù)”，要囊括人們需要，但又足夠時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠的各類產(chǎn)品，鞋服、配飾之外，小文具和生活用品都會(huì)出現(xiàn)，這其中代理品牌發(fā)揮了重要作用。

    陳鑫說，“我們后面有一群人跟著在做，但貨的總量是有限的。隨著內(nèi)地市場(chǎng)的開放，許多世界品牌也陸續(xù)進(jìn)來(lái)，我們就沒有必要和他們一起競(jìng)爭(zhēng)了。”繼2005年代理“衫國(guó)演藝”休閑T恤之后，近20個(gè)品牌看中熱風(fēng)的渠道資源，找到他們合作。這是對(duì)陳鑫十幾年來(lái)打造店鋪渠道的肯定。劉澤輝認(rèn)為，代理是絕好的學(xué)習(xí)過程，“可以借鑒國(guó)外高手的設(shè)計(jì)、管理、研發(fā)方式，而品牌也能夠借渠道之勢(shì)進(jìn)一步提升。”

    在挑選合作伙伴時(shí)，陳鑫十分謹(jǐn)慎。包裝小巧、時(shí)尚的英國(guó)雨傘品牌FLUTON在本土非常有名，目前在熱風(fēng)專賣。由于FLUTON在英國(guó)售價(jià)超過30英鎊，與熱風(fēng)針對(duì)人群的消費(fèi)能力不匹配，最后下調(diào)到平均120元左右。此前曾經(jīng)有某德國(guó)雨傘品牌找過熱風(fēng)，但由于價(jià)格更高而放棄。

“渠道是我們的核心優(yōu)勢(shì)，代理品牌與我們多是一拍即合。”唐錫林表示，“但熱風(fēng)強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比，希望成為其他品牌的舞臺(tái)，前提是與我們的風(fēng)格相符。”

    注重客戶體驗(yàn)的陳鑫說，他欣賞三家公司：快時(shí)尚先鋒ZARA、擁有輕松購(gòu)物氛圍的宜家、服務(wù)優(yōu)良的萬(wàn)科。而他想要告訴顧客的是：在熱風(fēng)消費(fèi)，能夠買到時(shí)髦并實(shí)惠的產(chǎn)品，此外與百貨店品牌一樣，權(quán)益同樣也會(huì)得到保障。

    “其實(shí)零售業(yè)不管是何種業(yè)態(tài)，最終的重點(diǎn)還是產(chǎn)品能否讓顧客滿意。”張夢(mèng)霞說。劉澤輝持有相同觀點(diǎn)，“服務(wù)對(duì)于渠道非常重要，顧客會(huì)越發(fā)重視消費(fèi)體驗(yàn)，在店鋪中消費(fèi)的細(xì)節(jié)會(huì)慢慢被放大。”

    目前熱風(fēng)已經(jīng)鎖定在購(gòu)物中心與商務(wù)區(qū)建立專賣店，與凱德、萬(wàn)達(dá)、富力等地產(chǎn)商進(jìn)行合作，對(duì)方新建的購(gòu)物中心都會(huì)考慮進(jìn)駐，但不會(huì)將店鋪開在一層的ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)旁邊，而是選擇租金低一些的三、四層或地下一層。“在購(gòu)物中心中開店，可以借助嘉茂、來(lái)福士這樣大品牌的號(hào)召力，”張夢(mèng)霞說。

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