為轉(zhuǎn)化而生,提煉主圖文案的經(jīng)典套路_火蝠電商 

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為轉(zhuǎn)化而生,提煉主圖文案的經(jīng)典套路,在主圖的制作中,為了第一工夫抓住用戶的眼球,除了畫面的清晰、精致,文案創(chuàng)作也是不容輕忽的一個環(huán)節(jié)。關(guān)鍵詞是組成文案的一個重要元素,每一個詞背后都是一個消費需求點,消費需求點又是連接搜索人與商品主圖的橋梁。
那么,我們該什么渠道來提煉關(guān)鍵詞呢?
來看一個案例,下面是針對甘肅天水花牛蘋果做的一張主圖,顛末前期測試,點擊率不敷理想。
主圖優(yōu)化步調(diào)如下:
起首、我們在背景檢察影響商品轉(zhuǎn)化要素檢測,從中尋找需要突出的訪客需求點。在這個頁面中,店鋪近來1天來訪top關(guān)鍵詞與近來1天行業(yè)熱門詞這兩個維度很重要。前者代表進(jìn)店訪客群體的直需求,并且搜索的這些詞我們是有排名的,后者代表整個行業(yè)的訪客群體的需求,這里的詞我們紛歧定有排名,但也能很直觀的看到人群需求了。
其次,針對上述關(guān)鍵詞進(jìn)行3步操縱:
1、去重;
2、篩選(去失相干);
3、組詞。
如今,我們得出的4個需求點:花牛蘋果、蛇果、新鮮水果、包郵,然后我們來構(gòu)思主圖的優(yōu)化方案。起首我們要思考每一個關(guān)鍵詞背后的需求,在現(xiàn)有的主圖上能否有所體現(xiàn)。
可以看到:
1、花牛蘋果,之前主圖上是有體現(xiàn)的,但是沒有作為第一突出點;
2、蛇果,之前的主圖上出現(xiàn)的果子是尺度的蛇果,但是有兩個蘋果,不能很好的表現(xiàn)蛇果的外形,并且有兩個果子顯得視覺重心不敷明顯;
3、新鮮水果,之前主圖上只體現(xiàn)了當(dāng)天發(fā)貨,并沒有很好的體現(xiàn)新鮮這個需求點;
4、包郵,之前主圖上沒有任何體現(xiàn)。
5、做完了上述闡發(fā),我們的主圖優(yōu)化方案也就呼之欲出了:末了,我們根據(jù)優(yōu)化方案對主圖進(jìn)行修正,終極效果如下:效果測試數(shù)據(jù)如下:數(shù)據(jù)源:生意參謀-商品-單品闡發(fā)-販賣闡發(fā)(無線)這是經(jīng)過數(shù)據(jù)參謀對于近來一周單品訪客數(shù)的抓取,可以看到訪客是有上升的,說明這次優(yōu)化以后的確是有效果的。
【小結(jié)】產(chǎn)品主圖文案的創(chuàng)作固然無一定之規(guī),但是卻有紀(jì)律可尋。一個比力穩(wěn)妥的方式便是從用戶需求動身,經(jīng)過平臺相干數(shù)據(jù)源提煉關(guān)鍵詞,在主圖中進(jìn)行相應(yīng)的出現(xiàn)。

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