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拼多多商家要怎么去提高曝光量和排名？下面拼多多代運營來分享提升曝光量的規(guī)則，產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、價格、人群的匹配規(guī)則，影響曝光的幾大主要因素，綜合排序下的千人千面和銷量排序下的非千人千面排名如何快速提升

一.綜合排序下展現(xiàn)量提升方法在綜合排序下，它的排名是千人千面的。那綜合排序下是如何提升曝光的？

綜合排名就是我們打開拼多多APP搜素關(guān)鍵詞的默認(rèn)排序，這個排序它是千人千面的，在千人千面下，我們?nèi)绾慰梢钥刂飘a(chǎn)品能得到更多的曝光呢，

下面來仔細(xì)分析:

先給大家看詳細(xì)介紹平臺給出的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重的排序規(guī)則，權(quán)重最高的是旗艦店，其次是專賣店，第三是專營店，第四是企業(yè)店，第五是個人店。

這個不難理解，旗艦店，專賣店，專營店是需要公司的資助的，旗艦店需要品牌獨占授權(quán)，專賣店和專營店也需要普通的品牌授權(quán)，

企業(yè)店需要公司的資質(zhì)，個人店拿個身份證就可以開了。

要提升曝光展現(xiàn)量，就要了解規(guī)則，更要了解清楚店鋪權(quán)重的因素，只有了解了以后，你才可以把這些根基做得更穩(wěn)更勞，才能得到更好的發(fā)展和更多的曝光。

影響店鋪權(quán)重三大因素:

DSR評分：DSR不僅僅包含了店鋪客服回復(fù)率，物流服務(wù)，售后服務(wù)，還包含客服的銷售額，可提升銷售額，詢單     <http://www.taobaots.com/forum-186-1.html>，5分鐘回復(fù)率，30秒應(yīng)答率，平均人工響應(yīng)時常，評分小于3個訂單，糾紛退款數(shù)等，但是一般只看客

服回復(fù)率，物流服務(wù)和售后服務(wù)這三點，

因為這三個數(shù)據(jù)對于店鋪的權(quán)重是比較重要的，還有店鋪物流異常數(shù)據(jù)，這個是經(jīng)過上百個店鋪數(shù)據(jù)反饋出來的結(jié)果，

一般達(dá)到0.9%-1.2%之間就會給店鋪處以二級的處罰，（但由于快遞不穩(wěn)定的因素，平臺也給出一定的福利，免罰特權(quán)，當(dāng)?shù)赇佊唵?00%使用電子面單，發(fā)貨的時候，可以獲得由虛假發(fā)貨引起的流量免罰特權(quán)。

售后服務(wù)包含糾紛退款數(shù)，糾紛退款率，介入訂單數(shù)，介入率，品質(zhì)退款率，平均退款速度，成功退款訂單數(shù)，

成功退款金額，退款率總數(shù)，其中糾紛退款率，介入率，品質(zhì)退款率和總退款率，這4項相對更重要。

全店動銷：全店動銷是指店鋪內(nèi)所有商品30天的銷量要大于三個訂單，只有大于3個訂單才會計算于動銷率，

這個數(shù)據(jù)是前面所講DSR評分中客服回復(fù)率評分小于3個訂單的規(guī)則來源。

我們要做的是正常推廣我們的主爆款和副爆款，

其他不打算賣的商品要不就下架，或者是上架后不要低于3筆的訂單，否則它會拖累你的店鋪權(quán)重，也會影響到爆款鏈接的權(quán)重

店鋪層級：在商家后臺-數(shù)據(jù)中心-經(jīng)營總覽里面可以查看，從低到高是第一層級到第六層級，第六層級給的流量更多，人群會更精準(zhǔn)，這符合電商平臺的邏輯，只會錦上添花，不會雪中送炭。

違規(guī)處罰:

違規(guī)：店鋪受限（一二三級），商品圖違規(guī)下架，買家投訴，糾紛，這些都會給我們相應(yīng)的處罰。比如商品圖盜圖導(dǎo)致的商品下架，那這個鏈接基本就玩完了。還有就是客服服務(wù)一定要做好，不要給買家有任何的不滿意，違規(guī)勢必要接受處罰。

處罰：因違規(guī)被處罰下架，超過24小時，保留權(quán)重很低，超過72小時基本回到解放前

影響單品權(quán)重因素：

點擊率：新品發(fā)布，點擊率是考核產(chǎn)品的唯一因素。因為商品發(fā)布之后沒有任何其他數(shù)據(jù)的反饋，沒有成交，沒有轉(zhuǎn)化，沒有辦法從任何角度去和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，就只能看點擊率。

通過點擊率判斷用戶是否喜歡你的產(chǎn)品，點擊率高就是喜歡，點擊率低就是不喜歡，就是這么簡單。

訂單量：訂單量的多少，決定你的排名上升速度。系統(tǒng)在持續(xù)的放大給你的流量之后，判斷你的產(chǎn)品是否更優(yōu)質(zhì)，就取決于你的訂單量和GMV，也就是銷售額。訂單量的多少，決定你的排名上升速度。

新品：新品發(fā)布的2周內(nèi)，有新品權(quán)重。商家可以做好自己的運營計劃，好好的利用這2周的新品權(quán)重期。

轉(zhuǎn)化率：有了點擊就要看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率決定了系統(tǒng)是否繼續(xù)給你推薦流量。如果你的轉(zhuǎn)化率好，高于行業(yè)的平均水平，平臺就會認(rèn)為你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，會繼續(xù)給你流量并且放大流量，如果轉(zhuǎn)化率依然好就會繼續(xù)放大。

交易額：交易和訂單量一樣，決定權(quán)重和排名

sku權(quán)重：

鏈接權(quán)重：舉個例子，你的產(chǎn)品是39元，鏈接的sku是這樣分配的，顏色是紅色、白色、黑色，然后四個尺碼分別是M,L,XL,XXL，這樣就是12個sku，假如你每個顏色都是賣了10件，一共是賣了120件，如果你鏈接的客單價是39元，，那就是39x120=4680，

如果這時候你想改動你的sku，覺得白色不好賣想換成杏色了，對應(yīng)的尺碼你都要全部刪除，那么你的總銷量就是120-40筆，因為每個尺碼都賣了10件，

同樣你的銷售額39x40=1560，那你的30天銷量數(shù)字是不變的，在搜索頁面顯示的仍然是120件，而不是80件

這個時候我們實際測試出來的，在平臺未改版之前，大家都知道活動報名是需要最低的銷量的，當(dāng)顯示銷量為120件，刪除一個sku后去提報，

它這邊提示你當(dāng)前銷量不足100件，當(dāng)前是80，不滿足報名條件，所以在產(chǎn)品上架之前我們一定要做好SKU布局，千萬不要改來改去。

單品權(quán)重提升邏輯:

權(quán)重的提升就是排名的提升，也是爆款量的提升。分為兩點，關(guān)鍵詞排名深度，關(guān)鍵詞排名廣度，深度就是排名的高低，廣度就是詞的多少，渠道的多少。

關(guān)鍵詞排名深度：先把一個詞的權(quán)重和排名做起來，然后再增加其他的關(guān)鍵詞，這樣我們會節(jié)省很多的時間和推廣成本。

舉個例子：產(chǎn)品是一款鏈條斜挎的透明包，那么屬性就出來了，有的人會搜索鏈條包，有的人會搜索斜挎包或者透明包。這就是廣度，三個不同人群的不同需求，

那我們要選擇一個關(guān)鍵詞渠道，選擇一部分人群，先把他做好。這樣投入成本小，而且精準(zhǔn)，主要還是見效快。

如果你認(rèn)為斜跨包的這個搜索詞人氣比較多，這里我們可以上后臺的推廣工具，

搜索詞分析里來看一下這三個詞的人氣哪個更高，我們就先做哪一個。假如，搜索斜挎包的人氣最高， 那我們先做斜挎包和斜挎包相關(guān)的詞。

等把這些詞的質(zhì)量分和排名做得足夠高，數(shù)據(jù)足夠好了之后，這個時候我們再加入透明包相關(guān)等關(guān)鍵詞。依照這個邏輯思維下去進(jìn)行操作，這樣人群精準(zhǔn)，你的推廣花費也會比較低，收割期還可以提前。

產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞匹配權(quán)重：

標(biāo)題：標(biāo)題是流量的入口，是你整個鏈接的流量結(jié)構(gòu)的組成，像關(guān)鍵詞，類目屬性，以及價格最后都要匹配到標(biāo)題的關(guān)鍵字里，我們在發(fā)布的時候就要考慮好產(chǎn)品的一致性，人群，屬性的一致性，最后都能匹配到標(biāo)題上，形成一致性。這樣才可以做好基礎(chǔ)的權(quán)重，才不會影響以后推廣的花費和人群的精準(zhǔn)度

類目：類目一定要選擇正確的，我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候，

產(chǎn)品是打底褲，在發(fā)布打底褲的時候，可以在后臺進(jìn)行搜素看結(jié)果哪個分類是正確的，搜索打底褲后，下面會出現(xiàn)了系統(tǒng)推薦的相關(guān)類目。這個時候就要分析了，打底褲可以放在打底褲下，也可以放在休閑褲下，這個并不違規(guī)，

但是我們要看休閑褲和打底褲哪一個的搜索人氣高，流量大。有兩種方法，第一是看同行競品是發(fā)布在哪個類目下的，第二個在拼多多后臺的推廣工具搜索詞分析里搜索休閑褲和打底褲。

看看哪個搜索人氣高，點擊高，這個就可以作為參考的依據(jù)。一句話來說，選擇和你產(chǎn)品相關(guān)，流量大的正確類目。

屬性：產(chǎn)品屬性填寫是非常重要的，產(chǎn)品屬性決定了你產(chǎn)品起初的人群定位。如果產(chǎn)品的屬性都有填寫，那你的基礎(chǔ)分會很高，產(chǎn)品的屬性顯示填寫是什么就填寫什么，如果沒有你的選項，你可以選擇填寫其他或者是相似的，一定不要不寫或者寫和你產(chǎn)品不相關(guān)的。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞決定你初期的人群定位，決定了平臺給你入哪一個流量池，給你多少流量，可以觸達(dá)到多少精準(zhǔn)用戶，這些所有都在關(guān)鍵詞上，我們要先從拼多多搜索下拉框獲取到一，二，三級詞，然后整理表格，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，剩下的關(guān)鍵詞按照搜索熱度高低來選擇關(guān)鍵詞。

最后組合成標(biāo)題

標(biāo)題的類目相關(guān)性，屬性的相關(guān)性，關(guān)鍵詞的相關(guān)性必須要保持一致，只有這樣才能讓你的人群更加精準(zhǔn)，每一個流量更加精準(zhǔn)。只有流量精準(zhǔn)，你的推廣才有價值，這些基礎(chǔ)如果做不好，那在運營的過程中會發(fā)生很多不可控的問題，所以一定要做好基礎(chǔ)。

選詞寫標(biāo)題可利用萬流云的多多熱詞功能，利用綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實時監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢都選擇刪除。

保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度。

價格：最好不要打價格戰(zhàn)，不要做沒有利潤，只有訂單量的免費打包工

二.銷量排序下展現(xiàn)量提示方法

銷量排名就是我們打開拼多多APP，按照銷量進(jìn)行排序。這個排序，他的排名不是千人千面的。

銷量排序下是如何提升曝光：

1.包含詞：用戶搜索的關(guān)鍵詞是不是你標(biāo)題里包含且連續(xù)性的關(guān)鍵詞，如果包含了，那么根據(jù)有效訂單量就會排名在相應(yīng)的位置上

2.價格：價格也歸類到銷量排序里，因為很多用戶還是會按照價格排序看看的，這個地方我們需要在營銷方案下點功夫了，盡管流量不大。

3.訂單量：按照你的目標(biāo)去做目標(biāo)對應(yīng)的訂單量，你就可以拿到銷量排序下的這個位置，能拿到免費流量。像一些標(biāo)品，家居用品，食品這些，

大家還是在銷量排序下能拿到很大一部分流量的，經(jīng)過我們實際的經(jīng)驗反饋和數(shù)據(jù)反饋，差不多有60%的流量都會從銷量排序下獲取，這里說的是標(biāo)品。

總結(jié):

1.新品發(fā)布的時候，點擊率是考核產(chǎn)品的唯一因素，這個就會顯得主圖點擊率尤為重要，

2.屬性，相關(guān)性，關(guān)鍵詞的一致性，決定基礎(chǔ)權(quán)重和人群